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4 fois plus de prospects généres pour Covalo avec Google Ads
La plateforme Covalo B2B a été lancée dans le cadre d'un projet d'innovation initié par l'entreprise suisse de chimie spécialisée Clariant. Elle est devenue l'une des plus grandes plateformes de recherche d'ingrédients de beauté, permettant aux marques de trouver rapidement les bons ingrédients tout en aidant à fournir aux fournisseurs les outils et les informations en temps réel nécessaires pour commercialiser efficacement les produits.
Une stratégie de publicité payantes très efficace pour notre plateforme B2B à travers de Google et Linkedin ads
TIMO VAN BARGEN
•
Directeur Général at Covalo
Le client
La plateforme Covalo B2B a été lancée dans le cadre d'un projet d'innovation initié par l'entreprise suisse de chimie spécialisée Clariant. Elle est devenue l'une des plus grandes plateformes de recherche d'ingrédients de beauté, permettant aux marques de trouver rapidement les bons ingrédients tout en apportant aux fournisseurs les outils et les informations en temps réel nécessaires pour commercialiser efficacement les produits.
Le défi
Covalo nous a contacté dans le but de développer rapidement sa clientèle en améliorant ses campagnes SEA. L'industrie des ingrédients chimiques étant très compétitive, notre défi fut donc de générer le plus de prospects avec un coût par acquisition (CPA) stable et maîtrisé dans le temps.
Services
Objectifs de conversions et mise en place du suivi des conversions
Recherche de mots clés et analyse de marché
Recherche payante Google et remarketing display
Optimisation des pages de destination et des conversions
La solution
Étape 1 - Configuration Analytique Web
Nous avons commencé par configurer le compte Google Analytics GA4 et Google Tag Manager de notre client, les tracking de conversions des formulaires et l'intégration du compte Hubspot.
Voici quelques événements de conversion que nous avons créés dans Google Analytics GA4 .
Étape 2 - Analyse des concurrents
Le secteur des ingrédients chimiques étant ultra compétitif, l'analyse les mots-clés, des budgets et annonces des concurrents est essentielle. Semrush est l'un des multiples outils que nous utilisons pour trouver les mots-clés google ads utilisés par les concurrents de nos clients.
Étape 3 – Restructuration des campagnes de recherche payante
Notre approche a été de moderniser la structure du compte Google Ad afin d'améliorer la segmentation et pertinence des campagnes. Quelques unes des bonnes pratiques que nous avons mis en place: utilisation des enchères intelligentes, mots-clés en requête large, textes d'annonces ciblés et des pages de destination au message adapté pour chaque groupes d'annonces.
Étape 4 – Refonte des messages publicitaires
Sachant que nous étions en concurrence avec des entreprises de renommée mondiale, nous avons élaborer des messages d'annonces original et différent afin de nous démarquer des concurrents.
En termes de bonnes pratiques, nous nous sommes également assurés que les étapes suivantes étaient bien suivies :
– Utilisation du nombre maximal de titres et de descriptions dans les annonces responsives sur le Réseau de Recherche.
– Suppressions des textes d'annonces qui ne fonctionnait pas.
– Mise en place des extensions d'annonces dans l'ensemble du compte.
Résultats
Trois mois après la mise en ligne des nouvelles annonces, nous avons réussi a augmenter le taux de clics à 4 %, le taux de conversion à 6,2 % et réduire le coût par conversion de 188€ à 57€.
Members
Expertises
From
Feb 2022 to Dec 2022