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Problématique Clients :
ETI spécialisée dans le secteur bancaire utilisant Salesforce.
60 000 prospects dormants en MQL
Le CMO ne sait pas qui sont les MQL qui n'ont plus besoin de nurturing
Besoin de prioriser les bons leads à chaque étape du funnel de vente
Besoin d'identifier les actions (Stratégie Inbound principalement) qui facilite la conversion
Besoin de connaître exactement leurs ICP et trouver un moyen de l'élargir
Solution apportée & Impact chiffré :
Pour les Marketeurs :
+4% des leads dormants identifiés comme potentiels SQL
+€17K MRR
+8 jours (économisés par mois)
Pour les Sales :Meilleure priorisation des leads
Meilleure coopération avec les marketeurs
-4 jours sur le temps de conversion total
Durée du projet :
Depuis octobre / 6 mois (1 mois d'installation)
Members
Expertises
From
Oct 2023 to Mar 2024