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Ramen

Work With Island

🎯 Objectifs :Générer plus de leads. Réduire la durée du cycle de vente. Structurer la fonction Revenue Ops en interne.✒️ Missions :<ul><li>Rédiger un Sales playbook, et former les sales.</li><li>Mettre en place de l'outil de prévisions des ventes par zone sur Hubspot.</li><li>Réaliser les opérations de lancement de l'Espagne.</li><li>Automatiser le nurturing client.</li><li>Mettre en place la stratégie outbound.</li><li>Optimiser la gestion de l'inbound.</li></ul>✨ Impacts :<ul><li>Opérations live pour un nouveau pays.</li><li>Automatisation des campagnes d'outbound avec l'agence en charge.</li><li>Meilleure connaissance des process par les équipes.</li></ul>⚙️ Stack : Hubspot, Make, Shopify, Netsuite.

Marketing Strategy

Sales Strategy

Nous avons eu l’opportunité de travailler avec Fabien pour améliorer nos process HubSpot et les documenter dans un Sales Playbook. Grâce à son expertise, nous avons pu redéfinir notre pipeline de vente, améliorer nos processus et automatiser de nombreuses tâches chronophages. Je recommande sans hésiter la team Sales Ops in Residence !

Audit et accompagnement growth et Revenue "long terme"

Avicenna.ia

🎯 Objectif : Lancer la machine Inbound.✒️ Missions :<ul><li>Supporter les changements liés au lancement de ce nouveau canal.</li><li>Implémenter une solution d'inbound marketing (formulaires, ads, landing pages, nurturing).</li><li>Former les équipes pour quelles deviennent indépendantes.</li><li>Donner de la visibilité sur les opérations après-vente.</li></ul>✨ Impact :<ul><li>2 personnes indépendantes sur Hubspot pour créer leurs propres assets.</li><li>Traitement standardisé des demandes.</li><li>Automatisation des relances.</li></ul>⚙️ Stack : Hubspot, Zoho.

Product Marketing

Implémentation de Hubspot Marketing Hub from scratch

Groupe Novair

🎯 Objectifs : Générer plus de leads. Réactiver les projets perdus. Standardiser un modèle complexe.✒️ Missions :<ul><li>Mettre en place une gestion inbound multi-sites, et multi-langues.</li><li>Mettre en place une solution de gestion des salons.</li><li>Automatiser l'affectation aux commerciaux.</li><li>Automatiser le nurturing client.</li></ul>✨ Impacts :<ul><li>1 ETP économisé.</li><li>30 projets réactivés par mois.</li><li>1 seule solution pour gérer 5 sites différents sur 4 langues.</li></ul>⚙️ Stack : Hubspot, Salesforce.

Other CMS

Salesforce

Cockpit

En pleine phase de lancement, Cockpit attaquait début 2024 son go-to-market. Dans ce moment clé de son développement, Romain le fondateur a souhaité installer une solution pour suivre et gérer ses comptes facilement, pour accompagner sa croissance au mieux. C’est dans ce contexte que j'ai accompagné Romain.<ul><li>Implémentation et mise en place de leur CRM : Hubspot,&nbsp;</li><li>Création de rapports et de dashboards pour suivre la performance commerciale,&nbsp;</li><li>Définition de KPI pour suivre l’activité commerciale : chiffre d'affaires global, chiffre d'affaires par commercial, opportunités en cours, durée du cycle de vente…),&nbsp;</li><li>Création de workflows pour automatiser des tâches chronophages (création de rappels pour optimiser la prospection, suivi du cycle de vie client…).</li></ul> Après avoir implémenté Hubspot, j'ai formé Romain à la maintenance de l’outil afin d’être capable de l’exploiter au mieux de façon autonome !

Other CRM

Implémentation de Hubspot Sales Hub from scratch

TMF Location

🎯 Objectifs :<ul><li>Générer plus de leads.</li><li>Accélérer le cycle de vente.</li><li>Augmenter le % de deals gagnés.</li></ul>✒️ Missions :<ul><li>Générer des listes de prospection.</li><li>Automatiser la prospection commerciale.</li><li>Automatiser la génération des devis.</li><li>Automatiser les relances commerciales.</li></ul>✨ Impact :<ul><li>30 minutes économisées par demande, soit 1 ETP par mois.</li></ul><ul><li>+25% de deals conclus.</li></ul>⚙️ Stack : Sellsy, Make, Airtable, Webflow, Hubspot et Kaspr.

Swapcard

🎯 Objectifs :<ul><li>Standardiser la gestion de l'attribution.</li><li>Améliorer la gestion des forecasts.</li><li>Stabiliser la stack technique.</li></ul>✒️ Missions :<ul><li>Créer un module de gestion des attributions marketing.</li><li>Redéfinir le processus de vente, et former aux bons usages en forecasting.</li><li>"Rénover" les intégrations, et les automatisations inadaptés et sources de bugs.</li><li>Recruter, et onboarder le Sales Operations Manager.</li></ul>✨ Impact :<ul><li>Suivi des attributions, et des forecasts plus sain.</li><li>Réduction des bugs de synchro de +80%.</li><li>Réduction du temps de création des devis.</li></ul>⚙️ Stack : Salesforce, Hubspot, Outreach.

Rise Up

🎯 Objectifs :<ul><li>Audit des systèmes et des processus.</li></ul><ul><li>Implémentation de solutions coup de poing.</li></ul>✒️ Missions :<ul><li>Standardiser la gestion des leads</li><li>Donner de la visibilité sur les opérations après-vente.</li><li>Simplifier la gestion des prévisions de vente.</li></ul>✨ Impacts :<ul><li>Suivi du New Booking et du Booking.</li><li>Simplification du modèle.</li><li>5 minutes économisées par consultation de ticket.</li></ul>⚙️ Stack : Hubspot, Jira, Zendesk.

Audit et accompagnement growth et Revenue "coup de poing"

Kactus

🎯 Objectifs :Standardiser la stack technique. Réduire le coût d'exploitation des outils.✒️ Missions :<ul><li>Fusionner deux organisation Hubspot.</li><li>Automatiser la réduction du nombre de contacts marketing.</li><li>Standardiser la gestion des outils de communication.</li></ul>✨ Impacts :<ul><li>Bugs -&gt; 0 bugs sur les integrations d'emails.</li><li>18k€ d'économisés par an.</li><li>Passage de 100k à 44k contacts marketing.</li></ul>⚙️ Stack : Hubspot, Salesforce, Front.

iziwork

🎯 Objectifs :<ul><li>Identifier les goulots d'étranglement.</li><li>Traiter les raisons conjoncturelles.</li><li>Traiter les raisons structurelles.</li></ul>✒️ Missions :<ul><li>Mettre en place un module de gestion des portefeuilles en self serve pour les 500 commerciaux partenaires.</li><li>Mettre en place un outil d'automatisation marketing.</li><li>Implémenter les campagnes de réactivation sur 3 pays.</li></ul>✨ Impacts :<ul><li>Réduction de 50% de bugs.</li><li>1 ETP économisé.</li><li>+15% de leads.</li></ul>⚙️ Stack : Salesforce, Pardot.

 Audit et accompagnement growth et Revenue "coup de poing"

Betterway

🎯 Objectifs :<ul><li>Implémenter une organisation revenue scalable.</li><li>Préparer l'internalisation de la la fonction.</li><li>Préparer les changements organisationnels.</li></ul>🛣️ Missions :<ul><li>Restructurer et automatiser l'acquisition marketing.</li></ul><ul><li>Optimiser les processus commerciaux.</li><li>Établir des modèles de prévisions simples, et maintenables.</li><li>Structurer la gestion des onboarding clients.</li><li>Structurer la gestion des renouvellements, et de l'expansion.</li><li>Traiter les raisons conjoncturelles.</li></ul>✨ Impacts :<ul><li>2 jours économisés par mois sur le marketing.</li><li>25% de RDV1.</li><li>-50% du temps d'onboarding.</li></ul>⚙️ Stack : Hubspot, Livestorm, Make.

Audit et accompagnement growth et revenue "Long terme"

Vous dépensez des milliers d'euros chaque mois dans des outils pour vos équipes commerciales......et pourtant, vous n'arrivez toujours pas à atteindre vos objectifs car :<ul><li>Vos outils sont mal configurés...</li><li>...Vos équipes les maitrisent mal...</li><li>...Et ne les utilisent plus.</li></ul>Chez Sales Ops In-Residence, nous avons accompagné plus de 40 entreprises à prendre à nouveau le contrôle sur leur cycle de vente, avec un seul crédo : devenir votre business partner.Vous êtes curieux, ou déjà conquis ? Écrivez-nous pour bénéficier un flash audit gratuit.

Le business partner idéal pour atteindre vos objectifs commerciaux

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Audit de votre processus de vente, et recommandations activables.

Pour démarrer sur un Hubspot sur mesure à moindre coup.

Onboarding Hubspot

Nous maitrisons +50 outils tels que Hubspot, Salesforce, Zendesk, Salesloft, Make,   Livestorm, Intercom, Aircall, Ringover, Pipedrive, Sellsy, Chargebee, Modjo, Cockpit...

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