ANKH PRODUCT MANAGEMENT

BinTouch

Sales, Digital & Strategy

Les Indiens

La Famiglia - Collectif de Freelances

Share Collective 

Tyrscale

Anteli Consulting

Sypher

Corporate Voices

Daylindo

<h3>Contexte du projet :</h3>Daylindo est une startup spécialisée dans les solutions SaaS B2B pour la formation et le développement des compétences professionnelles.J'ai accompagné le fondateur pour dynamiser la croissance des revenus dans un marché complexe et peu adressé. La mission consistait à structurer les stratégies de vente et de marketing pour mieux répondre aux besoins des clients B2B et à maximiser l'efficacité opérationnelle.<h3>Déroulé :</h3><ul><li>Analyse de marché et segmentation des clients : analyse approfondie du marché pour identifier les segments de clients les plus prometteurs (ICP) et adapter la roadmap de développement produit en conséquence.</li><li>Optimisation du parcours client : optimiser le parcours client pour améliorer l'engagement et la conversion (cycle de vente long et complexe avec des démos produits indispensables)</li><li>Refonte des stratégies de vente : alignement étroit entre les équipes de vente et de marketing pour mieux adresser les besoins des clients avec la mise en place de processus de vente partagés et outillés (site web,déploiement et intégration de pipedrive, Lemlist, dropcontact, surfe..).</li><li>Formation et développement des équipes : développement des programmes de formation pour les équipes de vente et de marketing afin d'améliorer leurs compétences sur l'utilisation des outils et la connaissance produit (Sales enablement)</li></ul><h3>Impact :</h3><ul><li>Augmentation de l'ARR de 40% : ces initiatives ont mené à une augmentation significative des revenus récurrents, avec une croissance annuelle de 40%.</li><li>Amélioration de 25% du taux de conversion : l'optimisation du parcours client et la refonte des stratégies de vente ont permis d'améliorer le taux de conversion de prospects en clients payants de 25%.</li><li>Amélioration du taux d'utilisation de la solution chez les clients : la structuration de l'équipe Customer Success a permis d'améliorer l'onboarding et la formation client pour augmenter le taux d'utilisation produit de 20%</li></ul><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/cltcxmpsc3kvz5dfi79lv3ta7.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div>

Product strategy

Marketing Strategy

Sales Strategy

Chief Revenue Officer : croissance Startup

Teemew

Mise en place stratégie ABM pour Teemew de Manzalab, une plateforme de collaboration en réalité virtuelle.<h3>1. Identification des Comptes Cibles</h3><ul><li>Segmentation : identifier les secteurs d’activité qui peuvent tirer le meilleur parti de la réalité virtuelle pour la collaboration. Cela inclut des secteurs comme l'éducation, la formation professionnelle, l'architecture, l’ingénierie, et les ESN et grands cabinets de conseils avec des équipes distribuées géographiquement.</li><li>Critères de sélection : réseau pro, taille de l'entreprise, le nombre d'employés, la localisation géographique, et les budgets de formation et de technologie.</li><li>Mise en place d'une matrice des audiences : solutions &lt;=&gt; Pain points </li></ul><h3>2. Personnalisation de l’engagement</h3><ul><li>Recherche approfondie : recherches détaillées sur chaque compte cible pour comprendre leurs besoins spécifiques, leurs défis, et leurs objectifs.</li><li>Contenu personnalisé : développement des contenus marketing (articles, études de cas vidéos, démonstrations en VR, webinaires) qui adressent directement les pain points des comptes cibles.</li><li>Approche multicanal : combinaison messages personnalisés sur LinkedIn, démo et rencontres virtuelles pour engager les décideurs. Intégration Linkedin avec le CRM Pipedrive.</li></ul><h3>3. Coordination Interne</h3><ul><li>Collaboration : collaboration étroite entre les équipes de vente, de marketing, et dev produit pour aligner les messages et les stratégies.</li><li>Formation : former les équipes de vente sur les particularités et les avantages de Teemew pour qu'ils puissent efficacement communiquer la proposition de valeur (sales enablement)</li></ul><h3>4. Nurturing et Éducation</h3><ul><li>Webinaires et démos : webinaires et des démonstrations de produit dans la solution pour éduquer les prospects sur les bénéfices de la réalité virtuelle pour la collaboration.</li><li>Contenu éducatif : essentiellement des vidéos expliquant comment Teemew peut résoudre des problèmes spécifiques du secteur ou améliorer les processus existants.</li></ul><h3>5. Mesure et Optimisation</h3><ul><li>KPIs : définition des KPIs pour suivre le succès des campagnes ABM, comme le taux d'engagement, le nombre de démos obtenues, et le taux de conversion.</li><li>Feedback loop : mise en place d'un feedback pour continuellement optimiser les stratégies basées sur les résultats obtenus et les retours des prospects.</li></ul><h3>6. Stack techno</h3><ul><li>Plateformes ABM : configuration Pipedrive, Surfe, LSN.</li><li>Analyse des données : mise en place des dashboards de suivi</li></ul><h3>Plan d'Action</h3><ol><li>Phase de recherche : Identifier 50 comptes cibles dans l'ICP. Effectuer une recherche détaillée sur ces comptes.</li><li>Phase de personnalisation : créer le contenu personnalisé pour chaque compte et planifier des points de contact (emails, appels, LinkedIn).</li><li>Phase d’engagement : lancer la prospection personnalisée sur Linkedin, organiser les démonstrations de la solution, suivi des intéractions et nurturing de la base prospects (conversion) et clients (upsell, cross-sell, renewal)</li><li>Phase de suivi : analyser les résultats, recueillir des feedbacks, et ajuster les campagnes en conséquence.</li></ol>

Content Strategy

Stratégie sales & marketing ABM

Corporatings

Contexte : Corporating, créé en 2021, est une solution btob SaaS / abonnement destinée aux auditeurs, régulateurs, émetteurs et aux analystes financiers. Elle permet de fournir des évaluations détaillées et personnalisées de la performance financière et de la durabilité ESG des entreprises, aidant ainsi les investisseurs et les entreprises à prendre des décisions éclairées et responsables.Déroulé :<ul><li>coaching et accompagnement de l’équipe commerciale sur les phases de découverte et de démonstration de la plateforme</li><li>business review (secteurs, clients, panier moyen…), mapping de comptes, stratégie de partenariats avec des intégrateurs / apporteurs d’affaires, présentation par chaque commercial des objectifs et de la stratégie de compte, validation d’une stratégie commerciale en lien avec les objectifs collectifs et individuels</li><li>stratégie marketing / growth Lite (one to few) avec des contenus dédiés auprès d’une 100aine de prospects (webinaires, nurturing, social selling, LinkedIn…)</li></ul>Impact : augmentation de la productivité et des KPIs commerciaux (prise de RDV, taux de closing, nombre de propositions, couverture marché…)

Facebook

Contexte : comme Client Partner, mon rôle était de proposer, chaque trimestre, une stratégie de revenus et de partenariat à long terme pour une 10aine de clients locaux et globaux (AXA, TOTAL ENERGIES, FDJ, ORANGE…) avec des budgets supérieurs à 500 k€ / an. Mon rôle était de définir une feuille de route pour l’ensemble des pays, des marques, des leviers marketing (acquisition, fidélisation, upsell, cross-sell) en collaboration étroite à la fois avec les équipes internes (Dir marketing, Dir de la Marque, Dir E-commerce, Dir Commerciale, Dir de la Data…) et les partenaires (agences médias, agences de création, agences digitales…).Déroulé :&nbsp;<ul><li>analyses des marchés Telecom, Tech, Energie et segmentation des clients</li><li>analyse des acteurs du marketing digital local (commercialisation de l’offre digitale publicitaire auprès des clients TPE / PME de Solocal avec partage des revenus)</li><li>analyse des personas : Dir Communication, Dir Marque, Dir Marketing, Dir E-commerce, Dir Commercial</li><li>alignement avec les équipes marketing pour mener des actions terrain en direction des clients (salon Vivatech, colloques, workshops,) et des actions de communication</li><li>stratégie ABM “one to one” de 10 comptes (à plus fort potentiel) par secteur, par compte, par produit, par département, par levier, par agence / direct</li></ul>Impact : croissance moyenne annuelle des revenus de 40 % pendant 3 ans, développement de la verticale Énergie, à l’initial du partenariat avec Solocal (+ 8 m$ / an)

Régie publicitaire 

emlyon Business School

Pour l'emlyon, créateur &amp; Professeur associé du certificat Marketing DigitalLe certificat est à destination des directeurs et responsables marketing &amp; ventes. Il est aussi ouvert à des managers souhaitant monter en compétence sur le marketing digital.Une partie du cours est spécifiquement dédié à l'apprentissage de l'Account Base Marketing (ABM) : <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://docs.google.com/presentation/d/1YGbN16YCRYs-xDcDFLGgCD5OPL3IsMLb/edit?usp=sharing&amp;ouid=101924635504526939759&amp;rtpof=true&amp;sd=true">https://docs.google.com/presentation/d/1YGbN16YCRYs-xDcDFLGgCD5OPL3IsMLb/edit?usp=sharing&amp;ouid=101924635504526939759&amp;rtpof=true&amp;sd=true</a>

Certificat professionnel - Marketing digital

E-learning

Formation ABM emlyon Business School

Référence ; <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://siecledigital.fr/2020/06/03/emlyon-devoile-son-certificat-marketing-digital-une-formation-continue-de-9-jours/">https://siecledigital.fr/2020/06/03/emlyon-devoile-son-certificat-marketing-digital-une-formation-continue-de-9-jours/</a>Projet : Co-création et Animation d'un Certificat de Marketing Digital <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.edupartner.fr/￼Vidéo"> </a>Contexte : l'emlyon Business School visait à enrichir son offre éducative avec un programme certifiant en marketing digital, innovant et adapté aux défis professionnels actuels. Nous avons participé à ce projet pour notre expertise reconnue dans la conception et la mise en œuvre de formations présentielle et 100% online répondant aux critères d'exigence des programmes certifiants &amp; diplômants.Objectif : développer un programme complet en marketing digital qui combine une approche théorique solide avec une application pratique immédiate, répondant ainsi aux exigences des professionnels, des entreprises du secteur et aux critères de France compétences.Solution : conception du programme, l'élaboration des contenus de formation et l'animation des cours. Le programme a été spécifiquement conçu pour offrir une expérience apprenante riche et interactive, mettant l'accent sur les compétences pratiques à travers des études de cas réels, des travaux de groupe et des interventions d'experts du domaine.Engagement personnel : en plus de fournir les contenus de la formation, nous avons personnellement animé et enseigné ce cours auprès de participants professionnels. Cette implication directe a permis d'assurer une transmission des connaissances adaptée aux réalités du marché et aux besoins spécifiques des apprenants.Résultats :<ul><li>Résonance et efficacité : le programme a été extrêmement bien reçu, comme en témoignent les évaluations positives des participants. Ils ont particulièrement apprécié la pertinence des contenus et la méthodologie d'enseignement, axée sur l'application pratique des concepts théoriques.</li><li>Avancées professionnelles : les participants ont rapporté une amélioration notable de leurs compétences en marketing digital, contribuant significativement à leur évolution professionnelle et à l'efficacité opérationnelle de leurs organisations.</li><li>Contribution à l'excellence académique : ce certificat a renforcé le leadership de l'emlyon Business School dans le domaine de l'enseignement du marketing digital et a contribuer au développement de formation professionnelle continue.</li></ul>Conclusion : Cette collaboration pour le développement et l'animation du Certificat de Marketing Digital est un exemple concret de l'impact positif que peut avoir une formation spécialisée, conçue et délivrée par des experts du domaine, sur la carrière des professionnels et sur l'innovation pédagogique au sein d'une établissement de l'enseignement supérieur.<video-component src="https://www.youtube.com/embed/b78McmW_xaI"></video-component>

Dans un environnement professionnel en constante évolution, la formation continue devient cruciale. En partenariat avec l'emlyon Business School, nous avons co-développé et animé des programmes certifiants et diplômants avec deux modalités (présentiel, et 100% online). Cette collaboration met en lumière notre expertise en création de contenu pédagogique et notre engagement à répondre aux besoins actuels du marché. Voici un aperçu de notre démarche et des résultats obtenus.

Coaching

Création de formations online certifiantes et diplomantes

Confidentiel

Contexte :Société de conseil et service numérique, filiale d'un grand groupe français.Plus de 30 ans d'existence, 200 millions de CA pour plus de 2000 personnes réparties dans plus de 8 agences et centres de production en France et en Europe.L’entreprise accompagne ses clients dans leur transformation numérique via leur cœur de métier :Le conseil et l'étude et développement Web, mobile, data, application métier, pilotage projetDéroulé :<ul><li>Mise en place des outils (Kaspr et Nomination pour la création de bases de données)</li><li>Mise en place de Hubspot en tant que CRM pour le suivi du pipe, les automations et le reporting.</li><li>Mise en place de Aircall pour le suivi des appels par commercial</li><li>Mise en place d’automation pour envoi de mails automatique en fonction des tags aircall utilisés par les IC et pour la mise à jour des deals dans le pipeline</li><li>Formation des commerciaux : en groupe et en 1:1.</li><li>Suivi mensuel des commerciaux pour optimiser les process et les guider pour améliorer leurs performances</li><li>Mise en place d’outils de reporting pour le suivi des commerciaux.</li><li>Travail sur le pitch des commerciaux</li></ul>Outils mise en place :<ul><li>Kaspr</li><li>Nomination</li><li>Hubspot sales</li><li>Aircall</li></ul>Impact :<ul><li>+ 1000 appels passés par mois par les commerciaux</li><li>x3 du nombre d’appels passés par commercial durant leurs horaires de prospection (2h par semaine)</li><li>+20 rdv par mois par commerial</li><li>3 opportunités créer en moyenne par commercial par mois</li><li>+ de 120k de CA réalisé en 3 mois sur la prospection</li></ul><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/cltcxi3503krt5dfifw163tvg.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div>

Besoin de professionnaliser la prospection des commerciaux et avoir une meilleure visibilité sur cette activité.

Cold Calling

Lead Generation

Sales ops : améliorer le processus de vente

Strapi

Background: Strapi (https://strapi.io), the leading open-source headless CMS solution, was faced with a challenge along their fast-paced growth. Their existing brand identity no longer reflected the innovative nature of their platform or the values they stood for. Complicating matters, their website had been internally coded in HTML/CSS, resulting in a dated and inefficient design, complicated updates while their logo was created as a student project, lacking the professional polish needed to represent a cutting-edge tech company. Challenges:<ol><li>Outdated Logo: Strapi's logo, originating as a student project, lacked the professional quality needed to convey their status as an industry leader.</li></ol><ol><li>Undefined Mission and Values: While Strapi had a vague understanding of their mission and values, they needed assistance in articulating these elements clearly and integrating them into their brand identity.</li><li>Lack of Brand Consistency: In addition to the logo issue, their website, coded internally, suffered from a lack of modern design and functionality, hindering user experience and brand perception.</li><li>Increased User Acquisition and Conversion: As a Series A fundraised start-up at the time, Strapi needed to achieve exponential growth with significant objectives in terms of user acquisition and conversion rates. </li></ol>Approach:<ol><li>Discovery Phase: Understanding the unique challenges faced by Strapi, we conducted in-depth interviews and analysis to uncover their business goals and competitive landscape.</li><li>Brand Strategy Development: Collaborating closely, we refined Strapi's mission and values, ensuring they were succinct, authentic, and reflective of their aspirations.</li><li>Logo Redesign: We embarked on a complete redesign of Strapi's logo, aiming to create a professional and dynamic visual representation of their brand.</li><li>Website Revamp: Recognising the pivotal role of the website for the brand online presence, we embarked on a comprehensive revamp of their website. This process began with a reassessment of the existing sitemap to ensure that all information was easily accessible to users, as well as optimal user experience and navigation. We then collaborated with Strapi to develop a modern, user-friendly design that reflected their updated brand identity and effectively showcased their products, services, and thought leadership content, as well as a intuitive and well-structured blog as hub to all the content assets.</li><li>Brand Book Creation: To provide deeper insights into Strapi's brand story and values, we crafted an open-sourced brand book, serving as a foundational resource for internal teams, external partners, and the whole Strapi community. It can be accessible at <a href="https://handbook.strapi.io/strapi-brand-book-2022" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">https://handbook.strapi.io/strapi-brand-book-2022</a></li><li>Content Strategy on Social Media and blog: In alignment with Strapi's rebranding objectives and broader marketing goals, we formulated a robust content strategy for their media channels. Leveraging insights from market research and audience analysis, we identified key topics, themes, and content formats that resonated with Strapi's target audience, developers and content managers. This strategy encompassed a mix of educational content, product updates, industry insights, customer success stories, and engaging visuals to foster community engagement and drive brand awareness.</li><li>Learning Strategy with Tutorials, Resource Center, and documentation : Recognising the importance of thought leadership and knowledge sharing in establishing Strapi as a trusted authority in the CMS space, we developed a comprehensive learning strategy comprising tutorials and collaborative talks with key partners. These resources were designed to provide valuable insights, practical tips, and best practices to Strapi's audience, empowering them to maximise the value of the platform and stay ahead of industry trends. Tutorials were crafted in various formats, including articles on the blog, ebooks, video tutorials, and interactive workshops. As well as the Strapi Conf, a yearly conference showcasing customers, users, and Strapiers explaining the latests releases. <div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clt5k9qbh0qj95bfkc3ksclsm.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div></li></ol>Implementation:<ol><li>Rollout Plan: We collaborated with Strapi to devise a phased rollout plan for the new brand identity, ensuring a seamless transition without disrupting ongoing operations.</li><li>Internal Engagement: Workshops and training sessions were conducted to educate Strapi's internal teams about the new brand guidelines and the rationale behind the rebranding, fostering buy-in and excitement among employees.</li><li>External Communication: Utilising various communication channels, including social media, press releases, and website updates, we announced the rebrand to Strapi's customers, partners, and the wider community.</li><li>Website Revamp Execution: We implemented the revamped website, ensuring seamless integration with the new brand identity and adherence to best practices in web design and user experience. This involved optimising site performance, enhancing mobile responsiveness, and implementing intuitive navigation to facilitate effortless exploration and engagement. <div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clt5lyfdx0s2r5bfke6c24jkr.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div></li><li>Brand Guide Implementation: The brand guide served as a reference point for ensuring consistency in branding across all touchpoints, from digital to print, with goodies for the Strapiers and the Strapi community.</li><li>Brand Book Distribution: Distributing the brand book internally and externally helped align stakeholders and provide insight into Strapi's brand values and messaging.</li></ol><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clt5msyx80spo5bfkcgfu0p0r.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div><ol><li>Content Strategy Execution : With the content strategy in place, we collaborated with Strapi's marketing team to execute a consistent and engaging content calendar across various social media platforms. This included creating and curating content, scheduling posts, and monitoring engagement metrics to track performance and iterate on the strategy as needed.</li></ol>Results:<ol><li>Enhanced Brand Perception: The redesigned logo and cohesive brand identity resonated strongly with Strapi's target audience, positioning them as leaders in the CMS industry and reinforcing their commitment to innovation and excellence.</li><li>Clearer Brand Direction and Employer Branding: With a well-defined mission, values, and brand strategy, Strapi experienced improved clarity and alignment across internal teams, empowering them to make informed decisions, drive the company forward and help with recruitment.</li><li>Consistent Brand Experience: The implementation of the brand guide and brand book led to greater consistency in branding across all touchpoints, resulting in enhanced brand recognition and recall.</li><li>Positive Stakeholder Feedback: Both internal stakeholders and external partners and community praised Strapi's rebranding effort, its relevance, professionalism, and strategic execution, as the roll out happened as the same time as the Strapi Conf.</li><li>Increase in user traffic and conversion: the Strapi website saw a significant increase in user acquisition, traffic on key pages like pricing page and documentation page for the open-source product, and in conversion through Sales Contact and Cloud subscription for the Enterprise and Cloud products.</li><li>Increase in ranking in the Gitstar ranking: Strapi is now 158e repository among 28 million repositories! </li></ol><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clt5npmno0tff5bfkeyup7zwm.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clt5migy70ryx55dnhv8t3qwj.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div>

Complete revamping of the website, marketing strategy and brand identity of a start-up company in the CMS industry. 

Branding Strategy

Redefining an innovative start-up Brand Identity and Marketing Strategy

Contexte :En tant que Chief Revenue Officer as a service, nous avons entrepris une mission structurée en quatre phases pour dynamiser la croissance et maximiser les revenus d'une entreprise SaaS BTBDéroulé :Durant la première phase, nous avons mené des entretiens avec les parties prenantes clés pour aligner vision et objectifs, analysé l'écosystème du marché, accédé et évalué les outils de l'entreprise, et réalisé un audit SEO approfondi.​En phase deux, nous avons identifié la motion GTM, aligné les ressources nécessaires, défini des objectifs commerciaux précis, créé une plateforme de marque solide, et établi un plan générateur de demande et de suivi des OKRs.​La troisième phase a été consacrée à l'affinement de la stratégie éditoriale, à la définition précise des cibles et segments, à la création de la charte éditoriale, et à la mise en place d'indicateurs clés de performance pour mesurer l'efficacité des initiatives.<ul><li>Définition des audiences (ICP et Persona) sur la base d'une stratégie ABM (Account Based Marketing)</li><li>Création d'une "Content Factory" pour assurer une production cohérente et de qualité.</li><li>Définition des canaux d'acquisition pour la partie Paid Media</li><li>Mise en place du stack technologique</li></ul>Enfin, la phase quatre et au-delà a été dédiée à l'exécution de la stratégie, à son optimisation continue, et à l'identification de nouveaux leviers de croissance.<ul><li>Lancement des campagnes Inbound &amp; Outbound sur les canaux identifiés</li><li>Execution des processus marketing&amp;sales dans les outils déployés pour améliorer le processus d'achat (engagement &amp; conversion)</li><li>Structuration de la base de données CRM (aquisition &amp; enrichissement)</li><li>Mise en place des dashboards de suivi de l'activité et des OKRs</li></ul>​Impact :Ce processus stratégique et méthodique a permis à notre client de bénéficier d'une approche ciblée et mesurable pour stimuler sa croissance, renforcer sa présence sur le marché et optimiser ses revenus, tout en s'assurant de l'alignement avec sa mission et ses valeurs fondamentales.<ul><li>Augmentation de l'ARR de 20%</li><li>Amélioration de 30% de l'acquisition et baisse du Coût par lead qualifié de 20%</li><li>Augmentation du nombre d'opportunités commerciales de 18%</li></ul><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/cltcxcqyq3kmh5dfieb1p3oac.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/cltcxdbw03kn25dfi79lb75zk.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/cltcxdinu3k695cfb8q3w5gtb.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div>

Mission de conseil - Management de transition C-Level

Data analysis

CRO as a Service

Paie & RH Solutions

Contexte :Une entreprise spécialisée dans la gestion de la paie et le SIRH souhaitait moderniser son approche commerciale et capitaliser sur son CRM (Hubspot) pour améliorer ses ventes upsell et cross-sell.Notre mission visait à orchestrer et optimiser les opérations de revenus.Notre objectif de départ était de cibler et d'enrichir entre 5,000 et 10,000 prospects dans l'ICP en respectant le RGPD. Cela a nécessité de définir précisément l'audience, de construire et segmenter une base de données robuste, et d'intégrer les données dans Hubspot pour une meilleure coordination entre les ventes, le marketing et le service client.Déroulé :​AcquisitionNous avons défini l'audience cible (Ideal Customer profil) ainsi que le profil des contacts (Persona).Nous avons implémenté une machine d'acquisition, incluant des campagnes payantes sur LinkedIn Ads et Google Ads, de création de contenu (Inbound) et du growth marketing.Inbound : création de contenu à valeur ajouté diffusé sur les canaux "owned media" (Réseaux sociaux, blog) à travers différents supports (articles, infographies, vidéos)Outbound : gestion des campagnes Linkedin Ads et Google Ads (CPL moyen : 50-80€)Growth &amp; enrichissement : scraping dans l'ICP : Linked Sales Navigator + Full enrich - Societéinfo (données firmographiques) - Apollo Database​Engagement &amp; ConversionPour renforcer nos stratégies de sales automation, nous avons intégré le logiciel Apollo à Hubspot, permettant de jouer des séquences d'engagement personnalisées (E-mails, Linkedin, call). En parallèle, la BDD prospects (Hubspot) était ciblée via des campagnes diversifiées telles que newsletters, livres blancs, et webinaires, tout en intégrant des outils de VoIP au CRM pour une communication fluide et efficace.​Un système de scoring a été mise en place pour prioriser les leads et tenir compte des données comportementales des contacts de la base.Nous avons également mis en place un système de reporting et de suivi des KPIs via des dashboards Hubspot, assurant une visibilité et une analyse continues des performances.Impact :Toutes ces initiatives étaient alignées avec une stratégie RevOps globale visant à unifier et à automatiser les processus entre les équipes de marketing, de ventes, et de service client, pour une croissance cohérente et durable.​En consolidant notre approche avec des outils et des processus intégrés comme Apollo et Hubspot, nous avons pu améliorer significativement l'efficacité de la prospection et de la conversion, permettant ainsi une augmentation des revenus et une amélioration de la vélocité commerciale (diminution de la durée du cycle d'achat).Outils utilisés :<ul><li>Acquisition &amp; enrichissement : Linkedin Sales Navigator - Surfe - Full enrich - Societéinfo</li><li>Sales Automation : Apollo</li><li>Marketing &amp; CRM : Hubspot</li><li>Gestion de projet agile : Wrike<div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clt8reh3y141e5dfibkwscpe6.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div></li></ul>

Other CRM

Stratégie Revops

Cyrius

Problématique clientAu printemps 2023, une startup de quinze personnes spécialisée dans la conception et la distribution d’une plateforme de sensibilisation à la cybersécurité nous a contacté pour accélérer son développement.Avec un panier moyen de 5 000 euros et des cycles de vente complexes (ex. personnalisation au SI du client, compatibilité avec les règles et outils en place), le marché visé était complexe et se prêtait peu aux techniques de promotion traditionnelles.Dispositif proposéNos consultants ont accompagné le client pendant une durée totale de quatre mois, en asynchrone. Leur périmètre d’intervention portait à la fois sur l’accompagnement des équipes en place ainsi que sur la mise en place de la stack technique et des campagnes publicitaires nécessaires au bon déroulement de la mission.AccompagnementUne équipe de deux personnes a été mise en place, avec d’une part un expert métier (RSSI, avec plus de cinq ans d’expérience dans la sécurité) et d’autre part un Chief Revenue Officer (20 ans d’expérience dans la vente en B2B).Leur rôle a été de formaliser une stratégie de vente qui positionne le client comme un expert de son domaine. Les deux facteurs-clefs de succès de la mission ont été :<ol><li>La création et valorisation de contenus promotionnels de qualité (ex. webinaires, livres blancs), qui ont notamment été repris par des influenceurs spécialisés et des organisations professionnelles.</li><li>Le lancement et l’animation d’un programme de partenariats, qui a permis de disposer rapidement d’un réseau de revendeurs spécialisés dans les ventes complexes.</li></ol>Stack techniqueLes outils suivants ont été mis en place avec les équipes du client pendant la durée de la mission :<ul><li>PipeDrive : outil de CRM et de mailing utilisé par le client.</li><li>DropContact : solution française d’enrichissement de contacts B2B.</li><li>Lemlist : outil de prospection et d’automatisation LinkedIn.</li><li>PartnerStack : plateforme intégrée de gestion de programmes de partenariats.</li><li>LinkedIn (Sales Navigator, Campaign Manager) : prospection, segmentation et promotion.</li><li>Livestorm : outil d’animation et de gestion de webinaires.</li></ul>Résultats obtenusEn moins de quatre mois, le client a réalisé plus de 8 000 contacts, a mis en place des campagnes de prospection automatisées puis a construit un programme de partenariat.Ses efforts ont permis de développer un nouveau canal de vente, qui contribue aujourd’hui à plus de 20% de son CA (environ 100 000 euros de MRR créé à douze mois). L’entreprise a également pu s’appuyer sur un réseau de revendeurs pour réaliser ses premières ventes à l’international, avec un premier client en Belgique francophone.Les outils mis en place sont aujourd’hui totalement opérés par les équipes du client, après une courte phase de transfert de connaissance.<div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clt8qq51t13i75dfi6vyfc2yc.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div>

Growth Marketing

Proposition de valeur :Anteli Consulting est un collectif d'experts qui transforme les données en décisions et les stratégies en succès. Nous utilisons nos compétences pour augmenter vos revenus, améliorer votre efficacité opérationnelle et optimiser votre stack technologique.Positionnement :Anteli Consulting est spécialisé dans la création de revenu et l' alignement stratégique entre les équipes marketing, ventes et customer success, transformant les processus en succès mesurables grâce à des synergies opérationnelles. Notre expertise dans l'intégration d'outils de référence (CRM, Marketing Automation, CMS..), combinée à une analyse des données, à des solutions de cybersécurité avancées et à un design innovant, garantit des performances opérationnelles optimales. Nous nous engageons à fournir des stratégies opérationnelles éprouvées et à améliorer le go to market de nos clients, en assurant des résultats concrets et mesurables pour une croissance durable.Valeurs :Innovation : Nous nous engageons à rester à la pointe de la technologie et des tendances de marché pour offrir des solutions avant-gardistes.Intégrité : Nous opérons avec transparence et responsabilité, assurant la sécurité et la confidentialité des données.Collaboration : Nous croyons en la force du travail d'équipe et de la co-création avec nos clients pour atteindre des résultats concrets.Excellence : Nous visons l'excellence dans chaque projet, en garantissant une qualité et une performance sans compromis.Agilité : Nous adaptons nos stratégies pour répondre aux besoins changeants de nos clients et aux dynamiques du marché.

CRO & Sales Expert

CTO &  Tech expert

Partner & Senior Advisor / CRO & CMO

CMO / Growth expert

Digital Strategy, Branding & Corporate Marketing

Nos équipes constituées d'experts marketing, commerciaux et growth analysent les processus de votre entreprise afin d'identifier les opportunités de croissance et co-construire votre stratégie Revops

Stratégie & Conseil

Générer plus de leads qualitatifs et mieux les convertir en s'appuyant sur des solutions technologiques éprouvées (inbound & outbound marketing, data strategy, marketing&sales automation, CRM,...)

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Stack technologique & cybersécurité

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