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Refectory (Dejbox)

Le besoin Dans le cadre du changement de nom de la société Dejbox en Refectory, la société souhaitait créer une offre à destination des entreprises afin de compléter son offre exclusivement B2C jusque-là. Les étapes de la mission Nous sommes donc intervenus durant cette mission sur :<ul><li>Étude de marché du secteur de la food et des attentes B2B (étude qualitative, et quantitative).</li><li>Analyse des processus internes et des positionnements des différentes équipes (pour créer une offre alignée avec l'existant).</li><li>Animation de workshop Value proposition canvas, Job To Be Done afin d'insuffler une Vision B2B dans les équipes commerciales, marketing et produit.</li><li>Marketing de l'offre et premiers supports de communication</li><li>Tests marché qualitatifs avec l'équipe commerciale auprès d'un panel de clients choisis.</li></ul>Le BilanNous avons pu durant cette mission :<ul><li>Permettre aux équipes d'adopter une vision B2B.</li><li>Identifier des positionnements et offres différenciants.</li><li>Assurer la transition avec la nouvelle équipe marketing dédiée</li></ul>

Marketing Strategy

Strategy Consulting

Création et Test offre B2B - FoodTech

Origamix

Le besoin Les entreprises se tournent vers Origamix pour leur expertise en gamification sur les enjeux RH.Pour la réalisation d'un SaaS RH (et application mobile), le CEO voulait confronter ses idées au marché pour orienter les développements. Les étapes de la mission Nous sommes donc intervenus durant cette mission pour :<ul><li>Poser les hypothèses existantes (atelier Value Proposition Canva notamment)</li><li>Etudier le positionnement des concurrents</li><li>Réaliser des entretiens qualitatifs avec le segment de marché cible : Talent Manager RH en France</li></ul>Le BilanCette mission a conduit à :<ul><li>Mettre à jour le segment cible (segment affiné)</li><li>Découvrir d'un nouveau segment de marché à fort potentiel</li><li>Mettre à jour les points de douleur à adresser : le segment cible réagissait principalement aux points de douleurs identifiés initialement comme secondaires</li><li>Identifier un bénéfice plus puissant que ceux envisagés</li></ul>Ces informations ont conduits à une adaptation de la communication, des arguments commerciaux et de la stratégie produit.

Product strategy

Test du besoin marché pour SaaS RH

C2S Bouygues

Le besoin Dans le cadre du lancement d'une nouvelle solution SaaS développé en interne, la société C2S Bouygues ESN reconnue, filiale du groupe Bouygues, souhaitait évaluer la demande et le potentiel marché de cette nouvelle solution. Les étapes de la mission Nous sommes donc intervenus durant cette mission sur :<ul><li>Accompagnement des équipes et dirigeant dans la définition de l'offre et le marketing de cette offre (positionnement, cibles, discours).</li><li>Création d'un tunnel de vente B2B, et mise en place d'une stratégie de growth afin de générer des leads qualifiés.</li></ul>Le BilanLe projet étant stratégique pour l'activité de notre client nous ne pouvons donner de retours chiffrés mais notre mission a permis : <ul><li>De générer des premiers leads</li><li>Mesurer le niveau de maturité des différentes cibles</li><li>Définir une stratégie Go To Market à mettre en place et les investissements nécessaires en matière de marketing, commercial et développement produit </li></ul>Plus globalement d'aider la direction à prendre la décision d'investir ou non dans le projet.

Lead Generation

Test Marché et Stratégie Go To Market Logiciel SaaS dans la construction

Pollinate

Le besoin Pollinate propose un outil web pour faciliter la mise en œuvre du coaching intra-entreprise.Dans le cadre d'une refonte de leur outil, la product manager souhaitait établir une stratégie produit cohérente par rapport à la vision de l'entreprise et aux concurrents (engagés dans une course aux fonctionnalités). Les étapes de la mission Nous sommes donc intervenus durant cette mission pour :<ul><li>Définir de la vision et de la proposition de valeur existante </li><li>Etudier le positionnement des concurrents</li><li>Réaliser des entretiens qualitatifs avec le segment de marché cible</li></ul>Le BilanCette mission a conduit à :<ul><li>Affiner le segment de marché adressé pour plus d'efficacité</li><li>Redéfinir les bénéfices apportés par la solution (retours terrain)</li><li>Définir un positionnement produit différentiant et aligné avec la vision produit initiale</li></ul>

Stratégie produit logiciel RH

O'clock

Le besoin Dans le cadre du développement de son activité, la société O'clock leader sur le marché de la formation en télé présentiel souhaitait lancer une nouvelle solution à destination d'un marché de professionnel. Les étapes de la mission Nous sommes donc intervenus durant cette mission sur : <ul><li>Identification des verticales métiers à cibler et définition des besoins</li><li>Étude qualitative et quantitative afin de définir les points de douleurs, besoins et attentes </li><li>Alignement Marketing de l'offre et du produit en fonction des retours terrain</li><li>Test marché de l'offre à destination des cibles B2B afin d'évaluer l'appétence du marché, identifier le cœur de cible et mesurer la viabilité du projet (création d'un tunnel de vente B2B, et mise en place d'une stratégie de growth afin de générer des leads qualifiés).</li></ul>Le BilanLe projet étant stratégique pour l'activité de notre client nous ne pouvons donner de retours chiffrés mais notre mission a permis : <ul><li>De confirmer les premières hypothèses du marché.</li><li>D'évaluer le niveau de maturité du marché et les investissements nécessaires au lancement du produit.</li><li>D'impacter positivement la Roadmap produit </li></ul>Et plus globalement d'aider la direction à prendre la décision d'investir ou non dans le projet

Product Marketing

Définition de l'offre et Test marché nouveau produit

Halfonse

Le besoin La société Halfonse développe actuellement une solution permettant aux&nbsp; entreprises, écoles, étudiants de gérer efficacement et simplement le suivi des stages et de l’alternance. Après une première phase de sensibilisation du marché et des premiers rendez-vous notre objectif était de valider quantitativement l’appétence marché et de mesurer la viabilité économique du projet. Les étapes de la mission Nous sommes donc intervenus durant cette mission sur :<ul><li>Identification des cibles et définition de leurs besoins/points de douleurs</li><li>Accompagnement à la structuration de l'offre commerciale (discours, business model, supports)</li><li>Test marché de l'offre: Création d'un tunnel de vente B2B, et mise en place d'une stratégie de growth afin de générer des leads qualifiés)</li><li>Accompagnement et Coaching de l'équipe sur la partie commerciale et organisationnelle</li></ul>Le BilanAu cours de cette mission nous avons pu<ul><li>Générer un pipe commercial de 40 leads qualifiés avec rendez-vous.</li><li>Améliorer le positionnement de l'offre et le business model afin de coller aux contraintes du marché.</li><li>Identifier le cœur de cible et le profil type des interlocuteurs</li></ul>Et enfin valider le besoin marché et l'alignement avec la solution proposée et ses fonctionnalités.

Coaching

Test et validation appétence marché - Startup Education

Queeny

Le besoin Queeny a développé une solution connectée (hardware + application) permettant d’organiser des challenges sportifs sur des vélos d’appartement .Après un premier lancement auprès des collectivités, une réorientation de l’offre commerciale sur des cibles B2B a été faite. C'est dans le cadre de ce lancement de nouvelle offre, que nous avons mené notre mission. Il s’agissait ici d’identifier les cibles les plus pertinentes, le positionnement et de valider l’offre en générant des rendez-vous qualifiés avec les professionnels. Les étapes de la mission <ul><li>Définition des cibles et de la stratégie de test avec les équipes Queeny (workshop Job to be done et value proposition canvas)</li><li>Création des audiences de test (construction de la base de données des cibles avec enrichissement des données)</li><li>Création d'un tunnel de vente B2B, et mise en place d'une stratégie de growth afin de générer des leads qualifiés).</li><li>Analyse des retours et conseil stratégie Go To Market</li></ul>Le Bilan Le projet étant encore en cours de développement côté Queeny nous ne pouvons pas donner les conclusions de l'étude mais sur 2 mois nous avons pu :<ul><li>Générer 10 rendez-vous qualifiés avec des Tops cibles (RH de grands groupes - Covea mutuelle par exemple)</li><li>Identifier le cœur de cible et les besoins du marché</li><li>Évaluer le niveau de maturité du marché et établir une stratégie Go To Market plus précise</li></ul>

Emailing

Test et validation de l’offre commerciale - Startup Sport en entreprise

Welbees

Le besoin La société Welbees, experte en gestion du risque fatigue dans l'aérien, voulait détecter de nouvelles opportunités SaaS basées sur son savoir faire. Les étapes de la mission Nous sommes donc intervenus pour :<ul><li>Analyser les recherches précédentes menées pour la réalisation de Persona</li><li>Etudier le positionnement des concurrents</li><li>Réaliser des entretiens qualitatifs avec le segment de marché cible : Safety managers de compagnies aériennes en Europe</li><li>Définir les problématiques de la cible sur lesquelles Welbees pouvait apporter de la valeur</li><li>Tester le marché via une landing page</li></ul>Le BilanCette mission a conduit à :<ul><li>Cartographier les besoins de différents acteurs autour des enjeux du risque fatigue dans l'aérien</li><li>Découvrir une nouvelle opportunité produit à exploiter</li><li>Trouver les potentiels clients pour co-construire la solution</li></ul>

Découverte d'opportunité produit - SaaS Aéronautique

Elpyoo

Le besoin La startup Elpyoo souhaitant créer une application de rencontre entre aidants, elle avait déjà développé un prototype de son produit, et souhaitait le confronter à ses utilisateurs pour étudier à la fois son marché et sa proposition de valeur. Les étapes de la mission Nous sommes donc intervenus pour :<ul><li>Analyser les recherches précédentes menées pour la réalisation de Persona</li><li>Etudier le positionnement des concurrents</li><li>Réaliser des entretiens qualitatifs avec le segment de marché cible : personnes s'occupant de proches ayant perdu leur autonomie</li><li>Définir les problématiques de la cible sur lesquelles Elpyoo pouvait apporter de la valeur</li><li>Tester le marché via le prototype de l'application d'Elpyoo</li></ul>Le BilanCette mission a conduit à :<ul><li>Cartographier le quotidien des potentiels clients et identifier leurs besoins.</li><li>Découvrir une nouvelle opportunité produit à exploiter</li><li>Commencer à bâtir une communauté pour co-construire la solution.</li></ul>

Product Design - UX/UI

Audit UX d'une application de rencontre entre aidants

La réussite de vos projets d'innovation est notre priorité absolue. Nous sommes la Redteam, un collectif d'experts indépendants qui vous apporte une compréhension approfondie de votre marché et des preuves concrètes pour vous aider à maximiser vos chances de succès.Nous sommes convaincus que l'urgence, lors de la réalisation d’innovation, est de valider la «&nbsp;désirabilité&nbsp;» auprès des (potentiels) clients. Nous mettons tout en œuvre pour vous permettre de travailler sur ce que vos clients vont aimer acheter. Nous vous fournissons des analyses critiques, des preuves d’intention d’achat et découvrons des opportunités pour vous aider à prendre des décisions éclairées.Nous travaillons avec des startups, TPE/PME, startup studio et entreprises de transfert de technologie pour les aider à comprendre leur marché, à évaluer leurs projets et à trouver le "market fit" parfait pour leur innovation. Notre objectif commun : gagner temps et argent en testant rapidement le marché plutôt que d’investir dans une réalisation à l’issue incertaine.&nbsp;Ce qui nous différencie des autres agences de conseil ou d’étude de marché : notre approche pragmatique basée sur notre expérience d’entrepreneurs. Nous travaillons en étroite collaboration avec vous pour comprendre les besoins de votre marché grâce à des entretiens avec de potentiels clients. Puis, nous utilisons des méthodes quantitatives pour valider nos découvertes et l'intention d'achat des différents segments de marché découverts.&nbsp;Nous sommes des professionnels du test marché, de la recherche utilisateur et de la création de produits. Travailler avec nous, c'est bénéficier de l'expertise d'une équipe hautement qualifiée et engagée dans votre réussite. Nous utilisons les approches plébiscitées par les entrepreneurs expérimentés et startup studios pour cadrer notre recherche marché et valider l’intention d’achat. Cela nous permet de vous apporter très rapidement l’information utile. En cas de problématique urgente, n’hésitez pas à challenger notre équipe&nbsp;! Découvrez comment nous pouvons vous aider à maximiser les chances de succès de vos projets d'innovation. Contactez la Redteam dès aujourd'hui et découvrez pourquoi nos clients sont si satisfaits de nos services.

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Test du marché en conditions réelles de vente

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