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•Media•Tech & Software•Enterprise
Criteo
Consulting, définition de la stratégie globale (5 continents) et lancement programme ABM pour Criteo.
Tania is a highly strategic thinker who possesses a strong knowledge of different marketing fields and methodologies (ABM, DemandGen, RevOps..), as well as excellent business acumen. This can make her a real game-changer for those companies wanting to make the shift from siloed companies to cross-functional teams where alignment company-wide is required. Tania is also an incredibly curious and knowledgeable marketer. She has a passion for staying on top of the latest marketing news, trends, and tools, which enables her to bring fresh and innovative ideas to the table. Her ability to think creatively and identify new opportunities and solutions has been invaluable to our team.
Veronica Italiano
•
Global Program Manager - Marketing Enablement at Criteo
Criteo est le leader mondial de la publicité en ligne personnalisée (commerce media et retargeting), avec une technologie de pointe et une présence dans plus de 100 pays.
Criteo cherche à optimiser et structurer sa méthodologie ABM destinée à cibler les 3% des comptes clés à plus forte valeure ajoutée pour afin d'améliorer ses performances.
Lancement de 2 pilotes ABM aux États-Unis et le Royaume-Uni: paid ads (DemandBase, LinkedIn), emailing (Outreach, Vidyard)
Accompagnement de la haute direction pour définir de nouveaux programmes et méthodologies marketing avec la grande direction pour faire évoluer l'entreprise du modèle de génération de leads (leadgen - MQL) vers des méthodologies centrées sur les chiffres d'affaire (revenue focus) telles que la demandgen, l'ABM ou le RevOps.
Analyse,optimisation et définition du meilleur tech stack marketing et ventes pour améliorer les résultats financiers et commerciaux.
Méthodologies utilisées: ABM, DemandGen, RevOps
Outils utilisés : DemandBase, ZoomInfo, Salesforce, GDS, LinkedHelper, Sales Navigator, Vidyard, Outreach...
Résultats:
Optimisation des activités ABM: +30% comptes clés engagés, +8% vitesse de pipeline.
Alignement des équipes ventes, operations et marketing dans différentes régions (Europe et Americas)
Économie 30% budget marketing grâce à l'optimisation du stack technologique
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Expertises
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Sep 2022 to Mar 2023