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Pennylane

<h1>Contexte</h1>Projet au sein de Pennylane, un outil qui réunit vos finances, votre comptabilité et votre compte pro au même endroit.La problématique était de lancer la génération de leads pour les équipes SDRs outbound pour avoir des leads tous les jours et en nombre suffisant pour tous les membres de l'équipe (3 personnes).<h1>L'outil</h1>Mise en place de scrapers via des outils de no-code pour récupérer des "intent" :<ul><li>Offres d'emplois de comptables</li><li>Levées de fonds</li><li>Utilisateurs de concurrents</li><li>Utilisation de technologies spécifiques</li><li>Etc</li></ul>Cleaning de ces intents, recherche des personnes à contacter au sein de l'entreprise avec leurs informations.Push de ces ces offres dans une base de données pour effectuer un matching avec le CRM, les listes d'exclusion etc. Transmission aux équipes SDRs des entreprises avec toutes les informations.La finalité de l'outil était d'exporter une liste de contacts qualifiés vers Salesforce où des séquences d'outreach étaient lancées par les équipes commerciales en automatique.

Création d'un outil de génération et cleaning de leads pour les équipes commerciales (BDRs)

Scrapping

Other CRM

Génération de leads pour les équipes commerciales

talent.io

<h1>Contexte</h1>Projet au sein de <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://talent.io">talent.io</a> une plateforme de recrutement pour profils tech en France et en Europe. Les clients de <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://talent.io">talent.io</a> sont des entreprises à la recherche de profils tech (dev, product manager, data scientist...).La principale source d'acquisition de nouveaux clients était l'outbound (prospection commerciale). La problématique était de scaler la génération de leads pour les équipes SDRs outbound pour avoir des leads tous les jours et en nombre suffisant pour tous les membres de l'équipe (8-10 personnes sur 4 pays).<h1>Growth</h1>Mise en place de scrapers via des outils de no-code sur tous les jobs boards européens de recrutement (LinkedIn, Indeed, Welcome to the Jungle...) pour récupérer des offres d'emplois. Push de ces ces offres dans une base de données pour effectuer un matching avec le CRM, les listes d'exclusion etc. Transmission aux équipes SDRs des entreprises avec toutes les informations.<h1>L'outil</h1>L'outil était doté de 3 fonctionnalités principales:<ul><li>Signal sources : l'outil reposait sur des résultats de scrapers qu'il fallait cleaner et regrouper</li><li>Companies : les signaux scrapés étaient groupés par entreprise, ce qui permettait une qualification rapide de ces dernières par les équipes.</li><li>Contacts : les entreprises qualifiées étaient assignées à des prestataires qui avaient accès à une partie du backoffice uniquement pour trouver et enrichir les contacts pertinents à contacter de ces boîtes.</li></ul>La finalité de l'outil était d'exporter une liste de contacts qualifiés vers Hubspot où des séquences d'outreach étaient lancées par les équipes commerciales en automatique.

Création d'un outil de génération et cleaning de leads pour les équipes commerciales (SDRs)

Make

Outil de génération de leads

Yada

<h1>Contexte</h1>L'entreprise <a href="https://www.yada.care/" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">Yada</a> souhaitait faire une refonte de son site internet (et la création d'une véritable application) et de son back office pour gérer ses nouveaux services et le recrutement de nouveaux salariés.L'objectif était d'avoir quelque chose de très complet et performant tout en gardant une facilité d'utilisation car aucun des salariés n'est spécialisé en tech ou en no-code.Deux principales missions :<ul><li>La création d'un back office qui permet l'automatisation de nombreuses tâches</li><li>La création d'un site et d'une véritable application</li></ul><h2>Back office</h2>Création d'un back office sur Airtable avec une interface admin qui permet de gérer le business et les opérations au jour le jour de façon propre (au niveau de la donnée) :<ul><li>L'ajout de fiches clients,</li><li>L'ajout de fiches de praticiens,</li><li>La création automatique de workshops et de consultations,</li><li>L'envoi de mails et reminders,</li><li>Etc</li></ul><h3>Stack :</h3><ul><li>Airtable</li><li>Klaviyo</li><li>Make</li></ul><h2>Application</h2>Une base de données complète sur Airtable, liée avec le frontend sur Softr qui permet de gérer :<ul><li>Des comptes utilisateurs,</li><li>L'intégration d'une solution de paiements,</li><li>La prise de rendez-vous,</li><li>L'inscription à des événements,</li><li>La réponse à des formulaires,</li></ul><h3>Stack :</h3><ul><li>Softr</li><li>Calendly</li><li>Stripe</li><li>Fillout</li></ul>

Création d'un back office pour les admins et d'une application complète pour les clients.

Airtable

Other CMS

Refonte de l'application et du back office

Concept, copywriting, sélection de l’agence de production et gestion du projetHighlights<ul><li>+30% de trafic organique sur <a href="http://talent.io" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">talent.io</a></li><li>200,000 vues sur YouTube (France + Allemagne + UK + Pays-Bas)</li></ul><video-component src="https://www.youtube.com/embed/wtMhvxqOBjU"></video-component>

Communication Campaign

Content Strategy

Video & Film

Production de pubs vidéos

Stratégie, concept, distributionVoir l’aftermovie 👇<video-component src="https://www.youtube.com/embed/yzzcvBLYUMM"></video-component>Client → La plateforme de recrutement de dévs <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://talent.io">talent.io</a>Durée du projet → 6 moisHighlights<ul><li>création d’une expérience unique pour 400 développeurs</li><li>production de tous les assets marketing (contenu vidéo, landing pages, site web…)</li><li>définition de la stratégie de vente de billets</li><li>gestion d’une team de 3 personnes (events manager, partnership manager, communication manager)</li></ul>BriefProposer un évènement unique pour la communauté tech européenne, pour faire rayonner la marque <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://talent.io">talent.io</a>.Décliner le contenu de l’évènement en une série d’articles et de vidéos afin de remplir le calendrier édito de <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://talent.io">talent.io</a> tout au long de l’année.

Event Management

DevBreak, le premier festival tech dans un château

Client → La plateforme de recrutement de dévs <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://talent.io">talent.io</a>Durée du projet → 3 moisHighlights<ul><li>500k visites mensuelles</li><li>40% taux de bounce</li><li>Une douzaine d’offres et de cibles à couvrir (B2B et B2C), en 4 langues</li></ul>→ Voir le site sur <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://talent.io">talent.io</a>BriefSuite à un élargissement de son offre, la plateforme de recrutement <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://talent.io">talent.io</a> avait besoin de mettre à jour son site, optimisé pour la création de leads B2B et signup de candidats (B2C).Déroulé de la mission<ul><li>user research : définition du positionnement et du messaging</li><li>copywriting : rédaction de l’intégralité du site (une quinzaine de pages)</li></ul>

Refonte sur Webflow du site vitrine de talent.io.

Webflow

Marketing Strategy

Branding Strategy

Site vitrine talent.io

Client → La plateforme de recrutement de dévs <a href="http://talent.io" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">talent.io</a>Durée du projet → 1 anHighlights<ul><li>1,5M€ générés en 1 an.</li><li>100,000 leads qualifiés</li><li>30 articles et 30 newsletters, en anglais et en français</li></ul>BriefLa plateforme de recrutement <a href="http://talent.io" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">talent.io</a> avait besoin de s’assurer un flux continu de milliers de développeurs en recherche d’emploi, afin de répondre aux besoins de leurs clients recruteurs.Concept proposéCréer un media pour répondre aux questions carrière des développeurs : comment évoluer dans mon métier, comment négocier mon salaire, le rôle de l’IA dans le dev…Déroulé de la mission<ul><li>user research et analyse des concurrents : définition des problèmes de notre cible, identifications des solutions existantes et des opportunités pour <a href="http://talent.io" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">talent.io</a></li><li>définition de la ligne éditoriale : décider de quoi on parle, sous quel angle, avec quel ton</li><li>mise en place du process de production : passer de zéro à 100 : création de 2 articles de qualité tous les 15 jours pendant 1 an</li><li>funnel marketing : définition du parcours, choix de l’outil (<a href="http://customer.io" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">customer.io</a>) et setup</li><li>plan d’acquisition d’abonnés : paid marketing, partenariats avec 40 créateurs de contenus (YouTube, Instagram, Tik Tok, Twitter)</li></ul><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clpsfayg2043277ixhikuda17.gif"><div class="image-overlay"></div></div></div></div><ul><li>définition des objectifs et suivi de la performance : suivi hebdo des leads générés et du coût d’acquisition</li><li>suivi du projet au quotidien : produire le contenu, suivre la performance et optimiser au fur et à mesure !</li></ul>

Création d’un média pour acquérir des leads à grande échelle.

Création d’un média sur la gestion de carrière

Notre collectif se compose de membres dotés d'expertises très pointues dans les divers domaines que peut gérer une équipe marketing et growth.💯 Notre priorité : la croissance et le revenu ! Tout ce que nous concevons est au service de votre business, et le succès se mesure au revenu généré.🕵️‍♂️ Notre méthode : décupler la puissance de le marque et du contenu grace à la tech !<ul><li>Go-to-market. Elaboration du plan de mise sur le marché, construction du MVP et démarchage des premiers clients.</li></ul><ul><li>Outbound. Création de flux de prospection automatisés pour envoyer le message adéquat à la bonne personne et au bon moment.</li></ul><ul><li>Inbound. Production de contenus de qualité et développement d’outils pour générer automatiquement des leads.</li></ul><ul><li>Growth &amp; sales ops. Mise en place d’automatisations CRM et autres outils pour faciliter le travail des équipes marketing et commerciales, leur permettant ainsi de se concentrer davantage sur les clients et prospects.</li></ul>En bonus, nous travaillons avec le sourire, sommes ponctuels, et communiquons à fond et nous prenons toujours le temps d’expliquer ce qui n’est pas clair.

Stratégie, Contenu et Marque

Content Manager

Growth | No-code

Sales Ops | Growth Ops

Une roadmap clé en main pour réussi votre lancement produit.

Go-to-market

Nous créons votre ligne éditoriale, un système de production et votre stratégie de génération de leads grâce à du contenu à haute valeur ajoutée.

Création de flows automatisés et personnalisés de prospection. Définition de la cible idéale, création de la base de prospects, setup des outils, copywriting, outreach et analyse.

Outbound

Création de campagnes pour convertir vos prospects "dormants" et upseller vos clients.

Email nurturing

Mise en place d'une architecture CRM scalable et de workflows d'automatisation puissants pour vous permettre de fluidifier et gagner en efficacité sur vos process marketing et sales.

Growth & Sales ops

Développement d'un site vitrine ou feature en low ou no-code.

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