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Lily Facile la vie
•HR & Future of work•Medium
Growth Marketing après une levée de fond
Lily Facilite la Vie est une plateforme dédiée au bien-être mental des salariés. La startup dédie sa mission à lutter contre le turn-over et les RPS en entreprise, spécialement dans les grands comptes et ETI. Après une levée de 3 millions en 2022, Lily fait appel Au Pavé pour structurer ses process commerciaux & outbound marketing.
Le coeur de cible de Lily se compose à 90% de grands comptes (CAC40, ETI françaises) et provoque donc un cycle de vente complexe, long et avec de la friction due au process de décision de ces derniers. La mission se compose de 4 objectifs : - Obtenir des rendez-vous avec des directions RH de grands groupes - Tester l’appétence de nouveaux marchés pour les services Lily - Mettre en place des process & rituels Sales & Marketing - Aligner les équipes Produit, Sales & Marketing autour d’objectifs communs
Nos actions :
Acquisition :
- Mise en place de campagnes outbound multi-canales (Mail + Linkedin + Cold Call) avec Lemlist
- Mise en place de scripts Python pour aller récupérer le n° de téléphone des leads automatiquement
Awareness :
- Formation & Accompagnement autour de la création & de la publication sur Linkedin
Process :
- Mise en place d’un Sales Playbook
- Mise en place d’un Growth Playbook - Recrutement d’un Head of Growth
- Automatisation des leads dans Sellsy
Data :
- Création d’une matrice de scoring automatisée avec Make.com
- Mise en place d’un Looker Studio pour l’équipe Growth
Members
Expertises
From
Oct 2022 to Apr 2023