Après avoir mis en place les aspects fonctionnels de HubSpot, tels que la capture de leads, la gestion des audiences en fonction des types de personnes, le scoring des leads et l'acheminement vers l'équipe commerciale, nous avons procédé à la mise en place d'une stratégie de marketing basée sur les comptes (ABM). Cela impliquait de définir le Profil du Client Idéal (ICP) et de créer une liste de Marché Attribuable Total (TAM).

Pour ce faire, nous avons intégré des plateformes telles que Zoominfo pour enrichir les leads, utilisé des technologies sortantes telles que Blacksales pour cibler nos audiences, et mis en œuvre des technologies de séquence d'e-mails sortants telles que Outreach.io.

Une fois que toutes les technologies ont été intégrées et que le processus a été défini, nous avons dispensé une formation et un support régulier aux équipes commerciales (SDR).

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After setting up the functional aspects of Hubspot, such as lead capture, nurturing audience management based on person types, lead scoring and routing to the sales team, we proceeded to develop an ABM (Account-Based Marketing) strategy. This involved defining the ICP (Ideal Client Profile) and creating a TAM (Total Addressable Market) list.

To accomplish this, we integrated platforms such as Zoominfo to enrich leads, employed outbound technology such as Blacksales to target our audiences, and implemented outbound email sequence technologies like Outreach.io.

Once all the technologies were integrated and the process was defined, we provided training and regular support to the SDR sales teams.