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Metav.rs

Contexte<a href="http://METAV.RS" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">METAV.RS</a> est une solution SaaS française spécialisée dans la création d'expériences 3D et Web 3.En 2022, ils ont réussi à lever 3,5 millions de dollars avec une équipe de 15 personnes.<div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/cltofow0w02kd55khf62294o9.jpg"><div class="image-overlay"></div></div></div></div>BesoinsLeur besoin était de mettre en place un département commercial à partir de zéro et de préparer le terrain pour la série A.Execution Recrutement équipe Sales : - Définir les critères de recrutement spécifiques aux besoins de <a href="http://METAV.RS" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">METAV.RS</a>. - Mener un processus de recrutement rigoureux pour sélectionner le candidat idéal pour accompagner dans la signature de nouveau contratProcessus de vente - Mettre en œuvre d'un processus complet de vente - Intégrer la méthodologie MEDDPPICC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identified Pain, Champion, Competition) pour optimiser et standardiser les processus de vente.Création de supports commerciaux par secteur d'activité : - Concevoir des présentations commerciales spécifiques à chaque secteur vertical, mettant en avant les avantages et les solutions offertes par <a href="http://METAV.RS" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">METAV.RS</a>.Partenariat - Définir des partenariats avec des agences en mettant en place des accords de confidentialité (NDA), des accords contractuels et des appels hebdomadaires pour assurer une collaboration fluide.Target List - Élaborer une liste stratégique des 100 principaux prospects, définir des objectifs de vente clairs et mettre en place des incitations pour stimuler les performances commerciales.Évènements - Organiser la participation aux événements clés de l'industrie, en maximisant les opportunités de réseautage, de promotion et de partenariats. - Préparer des présentations percutantes pour ces événements, mettant en valeur les atouts de <a href="http://METAV.RS" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">METAV.RS</a> et établissant des contacts stratégiques.Résultats+500k € de signature

Talent Acquisition

Product strategy

Sales Strategy


ScaleNow nous a accompagnés pendant une année, nous aidant à définir notre stratégie commerciale. Leurs conseils nous ont permis d'identifier, qualifier et conclure de nouveaux contrats. Nous avons renforcé notre pipeline et atteint notre objectif de fin d'année pour 2023. Notre structure commerciale est maintenant composée de 2 Représentants des Ventes et 1 Responsable de Compte en totale autonomie, telle que définie par ScaleNow.

Création du département commercial

Meero

<h3>Contexte</h3>En 2019, après 3 ans d'existence Meero signe la troisième plus importante levée de fonds de l'histoire de la French Tech.Spécialisée dans la retouche automatique de photos grâce à l'intelligence artificielle, l'entreprise qui a pour mission de proposer des services de photos à la demande partout dans le monde pour des clients comme Airbnb, Uber Eats, Deliveroo, Just Eat, etc.<div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/cltoeubmc02hg5aj041358ea2.jpg"><div class="image-overlay"></div></div></div></div>Besoins Ouvrir le marché asiatique en y installant un bureau pour piloter l'activité commerciale sur le terrain. IndustrieInternet, Photographie, E-commerce Axes d'accompagnement<ul><li>Élaboration d'un plan et d'une organisation commerciale pour l'ouverture du marché avec un objectif de revenus dès la première année. Mise en place d'une stratégie de recrutement et de formation des équipes sur place.</li></ul>1. Ouverture du bureau MEERO à Singapour :- Identifier et évaluer les opportunités stratégiques pour l'implantation du bureau MEERO en Asie-Pacifique, en mettant l'accent sur le marché singapourien.- Coordonner les démarches administratives et logistiques nécessaires à l'ouverture du bureau, en veillant à respecter les réglementations locales.- Collaborer avec les parties prenantes internes et externes pour assurer une transition fluide vers l'expansion régionale.2. Constitution et gestion de l'équipe :- Élaborer une stratégie de recrutement ciblée pour constituer une équipe solide, comprenant des BDR, KAM, CSM et un directeur des ventes local.- Superviser le processus de recrutement, assurant une adéquation entre les compétences nécessaires et les profils des candidats.- Mettre en place une structure organisationnelle efficace, favorisant la communication et la collaboration au sein de l'équipe.3. Analyse et prospection du marché asiatique :- Mener une analyse approfondie du marché asiatique, en identifiant les clients potentiels- Développer une stratégie de prospection adaptée au marché asiatique, en mettant l'accent sur la compréhension des besoins spécifiques des clients de la région.4. Signature de partenariats clés :- Identifier et cibler des partenaires stratégiques tels que GrabFood, Foodpanda, UberEats et Agoda.- Mener des négociations et conclure des contrats cadres.- Coordonner l'onboarding des nouveaux clients.5. Participation aux salons professionnels en Asie :- Identifier et participer aux salons professionnels clés en Asie liés au secteur de Meero, en évaluant leur pertinence et leur impact sur le business.<h3>Résultats</h3><ul><li>Augmentation du revenu mensuel (x50) en seulement 18 mois.</li></ul>

Création et exécution d'une stratégie d'ouverture de 10 nouveaux pays en Asie. Durée du mandat : 18 mois

Salesforce

Ouverture de Marché Asie

Scalenow accompagne les startups et scaleups souhaitant développer leurs ventes enterprise. A travers notre expérience dans diverses startups B2B nous avons pu ouvrir de nouveaux marchés et générer plus de $15M en revenu additionel, en majorité sur des comptes enterprise.Si vous avez du mal à former vos sales, que vous itérez sur votre sales process mais ne parvenez pas à déterminer une stratégie long terme, que vous voulez créer une sales machine mais ne savez pas par où commencer, que votre pipeline grossit mais que vous ne closez pas, nous pouvons vous aider.Nous auditons vos process, votre organisation, votre documentation et vos outils actuels puis nous construisons une roadmap à partir de vos objectifs de croissance. Nous pouvons aussi vous accompagner dans l'implémentation de la roadmap et avoir un membre du collectif pour livrer les différents jalons. L'avancement est contrôlé lors de revues périodiques durant lesquelles nous revoyons ensemble: le pipe actuel, les KPIs de succès et le progrès sur la roadmap.

Consultant Sales

Consultant RevOps

Nous auditons votre organisation, vos process et outils pour vous restituer une vision d'ensemble claire sur votre sales strategy actuelle sur un board Notion

Audit 

À partir de l'audit, nous définissons un plan d'action décomposé en jalons qui inclut: le sales funnel et la conversion cibles, l'organisation cible, les outils et la documentation cible.

Recommandations

Nous établissons des revues périodiques, des KPIs de succès et un consultant vous accompagne pour délivrer les jalons de la roadmap

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