Durée de la Collaboration: 18 mois

Secteur: Éducation en ligne et Formation Technique

Cible: Entreprises de Services Numériques (ESN) en Île-de-France

Contacts Clés: Directeurs d'Entreprises et Responsables des Ressources Humaines

Résultats:

• Facturation générée: Non divulguée

• Opportunités créées: Multiplié par 4 en 4 mois

Résumé du Projet:

Openclassrooms est un acteur majeur dans le secteur de l'éducation en ligne, spécialisé dans des formations techniques comme le développement web, le design UX/UI, et bien d'autres. Notre objectif initial était ambitieux : doubler leur chiffre d'affaires en seulement 4 mois, de septembre à décembre. Suite à un audit détaillé, nous avons élaboré une stratégie axée sur deux volets :

• Prospection à Froid: Ciblage spécifique des ESN en Île-de-France, en engageant des conversations avec les Directeurs et les Responsables des Ressources Humaines.

• Signaux d'Affaires: Utilisation des offres d'emploi qui correspondaient aux profils formés par Openclassrooms pour identifier et contacter les entreprises ayant des besoins immédiats.

Ce plan d'action a porté ses fruits rapidement : en 4 mois, nous avons multiplié par 4 le nombre d'opportunités commerciales.

Forts de ce succès, la collaboration s'est poursuivie pendant 12 mois supplémentaires. Durant cette période, nous avons continué à affiner le procédé en collaboration avec le client et avons formé leurs équipes commerciales et data pour une transition réussie en interne.