Le client

Fondé en 2007, Talentsoft est le leader européen des logiciels de gestion des talents et plateformes d'apprentissage. Avec plus de 11 millions d'utilisateurs dans 130 pays, Talentsoft est un acteur incontournable des solutions de gestion du capital humain. En 2021, Talentsoft a été acquis par Cegid.

Challenge

Talentsoft nous a contactés afin de gérer leur compte Google Ads et augmenter le nombre de prospects qualifiés générés tout en réduisant le cout d'acquisition.

Avant notre intervention, le coût par lead était trop élevé pour être rentable ainsi que le taux de conversion qui n'était que de 0,96 %.

Services

• Mise en place du tracking des conversions avec Google Tag manager

• Recherche de mots clés et analyse des concurrents

• Campagnes Google ads sur le réseau de recherche et retargeting display

• Optimisation des Landing pages et des conversions

La solution

Étape 1 - Implémentation du suivi de conversion des annonces Google ads avec Google Tag Manager

Avoir un suivi des conversions correcte est essentiel pour mesurer le succès d'une campagne - Lorsque cela n'est pas configuré correctement, il est impossible d'optimiser une campagne.

Lorsque nous avons analysé le suivi des conversions de Talentsoft nous avons constaté que lorsqu'un internaute visitait une landing page cela était comptabilisé comme une conversion.

Nous avons donc mis en place et vérifié tous les points de conversion importants : inscription à l'essai gratuit, formulaire de démo et formulaire de contact.

Étape 2 - Restructuration et ajout de nouvelles campagnes

Afin de gérer plus efficacement les différents groupes de mots-clés, nous avons créé 10 campagnes supplémentaires et plus de 30 nouveaux groupes d'annonces pour chaque pays ciblé.

Étape 3 - Amélioration du copywriting

Nous avons crées plusieurs nouvelles annonces en mettant en avant les bénéfices et pain-points du buyer persona. Chaque groupe d'annonces incluant 3 annonces différentes en A/B test.

Les résultats

– Coût par acquisition réduit de 57 % .

– Amélioration du taux de conversion de 79 %.

– Amélioration de 48 % du taux de clics sur les annonces de recherche.