Contexte :

Le groupe Pomona a lancé un exercice de stratégie commerciale en 2020, pour finement re-segmenter son marché (par industrie, sous-industrie), prioriser ces segments/sous-segments et identifier des opportunités adjacentes à l'activité historique du grossiste.

Objectif :

Prioriser les actions commerciales et la stratégie marketing y afférente.

Identifier des initiatives permettant de soutenir une augmentation du C.A (10% p.a).

Mission :

• Phase 1 : Segmentation du marché (taille, croissance, profitabilité)

• Phase 2 : Priorisation des segments

• Phase 2 (bis) : Identification d'adjacence

• Phase 3 : Amélioration du positionnement

Impact :

• Identification de 2 nouvelles adjacences (i) Digitales, (ii) Nouveaux Marché