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Le client recevait ses leads par email et rien n'etait tracké sur Salesforce avant la création du compte fournisseur. Il était difficile de savoir ou en étaient les 3 networks managers.J'ai créé et automatisé au maximum des outils du client et des ses besoins de personnalistions le process de A à Z sur Salesforce.<ul><li>Web to lead formulaire, </li><li>Lead Path spécifique, </li><li>Lead assignement rules,</li><li>Flows et Email templates,</li><li>Connection avec Airtable pour la collecte de certaines données.</li></ul>PS : Le projet ayant été lancé durant l'été, les congés de certains décisionnaires ont allongé la durée de réalisation.

Sales Strategy

Strategy Consulting

Salesforce

Supplier lead process - Salesforce

Lengow

Après avoir mis en place les aspects fonctionnels de HubSpot, tels que la capture de leads, la gestion des audiences en fonction des types de personnes, le scoring des leads et l'acheminement vers l'équipe commerciale, nous avons procédé à la mise en place d'une stratégie de marketing basée sur les comptes (ABM). Cela impliquait de définir le Profil du Client Idéal (ICP) et de créer une liste de Marché Attribuable Total (TAM).Pour ce faire, nous avons intégré des plateformes telles que Zoominfo pour enrichir les leads, utilisé des technologies sortantes telles que Blacksales pour cibler nos audiences, et mis en œuvre des technologies de séquence d'e-mails sortants telles que <a href="http://Outreach.io" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">Outreach.io</a>.Une fois que toutes les technologies ont été intégrées et que le processus a été défini, nous avons dispensé une formation et un support régulier aux équipes commerciales (SDR).______________________________________________________________________________After setting up the functional aspects of Hubspot, such as lead capture, nurturing audience management based on person types, lead scoring and routing to the sales team, we proceeded to develop an ABM (Account-Based Marketing) strategy. This involved defining the ICP (Ideal Client Profile) and creating a TAM (Total Addressable Market) list.To accomplish this, we integrated platforms such as Zoominfo to enrich leads, employed outbound technology such as Blacksales to target our audiences, and implemented outbound email sequence technologies like <a href="http://Outreach.io" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">Outreach.io</a>.Once all the technologies were integrated and the process was defined, we provided training and regular support to the SDR sales teams.

Nous avons aidé l'équipe marketing à migrer l'ensemble de leurs outils vers HubSpot et à l'intégrer avec Salesforce Sales Cloud.
_____________________________________
We helped the marketing team migrate their entire tech stack to Hubspot and integrate it with Salesforce Sales Cloud.

Marketing Strategy

Marketing Ops - Hubspot integration & ABM strategy 

Spendesk

Some of the processes that were developed and put in place did not scale as fast as the organisation was growing, so they “broke” along the way which required structural review and revamp on a regular basis. This was notably the case for their Quote to Cash process which is the process from the moment a sales executive can quote to how finance can recognise the revenue.&nbsp;&nbsp;The challenges were across:​People : No single ownership of the processes and several gaps that were not covered by the teams concerned by the different steps of Q2C​&nbsp;&nbsp;Process : Lack of clear process &amp; governance which was causing mistakes &amp; a lot of overwork to correct them&nbsp;Data : Data discrepancies across the different systems of record &amp; reporting&nbsp;Technology : Lack of integration &amp; automation between tools which created friction &amp; errors in our system​​

Salesforce Development

Quote to Cash Operations 

Netrivals 

The mission we carried out for Netrivals was to migrate all sales and customer service processes from Hubspot to Salesforce, maintaining the marketing and SDR processes in Hubspot. The CRM integration has pointed out on an existing Salesforce instance with data from the company that made the acquisition, Lengow, therefore, there was exhaustive data processing and cleaning, unification of existing records.

Other CRM

Hubspot to Salesforce CRM Migration 

Centime 

We created a dashboarding system in Looker connecting Salesforce data to improve the visibility of the sales and conversion funnel by source, forecast, sales cycle... The dashboard is designed to be consulted by the CMO, VP sales and CEO

Looker

Data vizualization

Data analysis

Sales & Marketing Dashboard 

Secude 

Setup of Hubspot for the sales and marketing team. Lead form creation in Wordpress (Elementor) and integration with Hubspot.

Lead Generation

Wordpress

Hubspot Sales & Marketing setup 

Générer des revenus et rester rentable est un défi dans le climat économique actuel. Nous aidons les entreprises à augmenter leur rentabilité en accélérant la génération de revenus en créant un alignement sur le marché et une efficacité opérationnelle sur Salesforce, HubSpot et l'ensemble de vos outils tech.Nous sommes une équipe multilangue et pouvons travailler en Français, Anglais et Espagnol.

Revenue Operations Consultant | Salesforce/Hubspot Admin, Automation & Insights

Revenue Operations | Sales operations | Salesforce | Project Management

Nous vous aidons à augmenter vos revenus en optimisant vos process. Nous vous proposons notre expertise en Sales Ops, CS Ops et Marketing Ops et CRM management.

Revenue Operations as a Service

Que vous utilisiez un CRM depuis plusieurs années, quelques mois ou que vous souhaitez sauter le pas ; nous pouvons vous aider à tirer le meilleur de cet investissement pour vos équipes. 

Salesforce et Hubspot intégrations

Nous évaluons vos processus actuels, vos données, vos systèmes, et l'alignement de vos équipes. Nous construisons des solutions évolutives et renforçons la stratégie de vos équipes.

Optimisation de vos processus

Conversion Rate Optimisation - Lead generation & ecommerce

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