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Qonto

<p>Qonto est une scale-up française leader en Europe dans les solutions neo-banque dans le secteur B2B destinée aux indépendants et aux PME.</p><p></p><p>La startup française propose des solutions de paiement, de facturation et de gestion de trésorerie, avec des fonctionnalités avancées telles que des cartes de crédit professionnelles et des outils de comptabilité intégrés.</p><p></p><p>Après une <strong>lévée de 20 millions en 2022, Qonto souhaite accélerer son expansion à l'international</strong>, dont l'Espagne en développant des stratégies DemandGen et Inbound Marketing avec l'objectif de <strong>générer de nouvelles opportunités de ventes en Espagne.</strong></p><p></p><p></p><ol><li><p><strong>Stratégie et création des campagnes DemandGen (Intent Data) pour générer des opportunités de vente</strong></p></li></ol><p></p><p>Outils: Outreach</p><p></p><p>J'ai crée 2 campagnes ou séquenes d'outbound emails en utilisant des flux et des sources d'Intent Data (DemandGen).</p><p></p><p>J'ai également rédigé chacun des emails et le storytelling derrière à l'appui du contenu déjà existant de Qonto (vidéo, use cases, témoignages client...)</p><p></p><p></p><p><strong>2. Soutien stratégique sur la stratégie Inbound Marketing international et deploiement en Espagne</strong></p><p></p><p></p><p></p><p><strong>3. Création 4 interview clients + Use Case client + Website</strong></p><p></p><p>J'ai réalisé 4 interviews client afin de rédiger des témoignages clients et des use cases visibles sur la pageweb.</p><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clgwl7yja1gai5vgqgv3qekte.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div><p><strong>Méthodologies utilisées: </strong>DemandGen, Inbound Marketing, Outbound Marketing, Content Marketing.</p><p></p><p><strong>Outils utilisés : LinkedIn Sales Navigator, </strong>Outreach, Airtable, Google Sheet et Zapier et Notion.</p>

Go to Market Europe - Internationalisation scales-ups - Demand Generation - Sales Machine - Account-Based Marketing - Lead Generation

Lead Generation

Sales Strategy

Salesforce

Tania nous a aidés sur des stratégies Demand Gen (B2B SaaS) pour renforcer nos équipes commerciales sur le marché espagnol. Elle a pu travaillé entre autres sur :
- Intelligence de la concurrence et sales assets divers
- Raisonnement de cold mailing outbound, copywriting et best practices en Espagne
- Interviews de certains de nos clients et copywriting de case studies

Tania a prouvé qu'elle était fiable en matière de communication, de gestion de projet et de résultats. Tout au long de son travail avec nous, elle a fait preuve de curiosité, de growth mindset, de proactivité et de focus. De plus, elle s'est adaptée à la méthodologie et à l'environnement de travail de Qonto afin de respecter les délais et la qualité de nos demandes.

Je recommande Tania. C'est un plaisir de travailler avec elle et elle fera partie intégrante de votre équipe afin de vous permettre d'aller de l'avant dans votre stratégie.

Criteo

<p></p><p>Criteo est le leader mondial de la publicité en ligne personnalisée (commerce media et retargeting), avec une technologie de pointe et une présence dans plus de 100 pays.</p><p></p><p>Criteo cherche à optimiser et structurer sa méthodologie ABM destinée à cibler les 3% des comptes clés à plus forte valeure ajoutée pour afin d'améliorer ses performances.</p><p></p><ul><li><p>Lancement de 2 pilotes ABM aux États-Unis et le Royaume-Uni: paid ads (DemandBase, LinkedIn), emailing (Outreach, Vidyard)</p></li><li><p>Accompagnement de la haute direction pour définir de nouveaux programmes et méthodologies marketing avec la grande direction pour faire évoluer l'entreprise du modèle de génération de leads (leadgen - MQL) vers des méthodologies centrées sur les chiffres d'affaire (revenue focus) telles que la demandgen, l'ABM ou le RevOps.</p></li><li><p>Analyse,optimisation et définition du meilleur tech stack marketing et ventes pour améliorer les résultats financiers et commerciaux.</p><p></p></li></ul><p></p><p><strong>Méthodologies utilisées: </strong>ABM, DemandGen, RevOps</p><p></p><p><strong>Outils utilisés : </strong>DemandBase, ZoomInfo, Salesforce, GDS, LinkedHelper, Sales Navigator, Vidyard, Outreach...</p><p></p><p><strong>Résultats:</strong></p><ul><li><p>Optimisation des activités ABM: +30% comptes clés engagés, +8% vitesse de pipeline.</p></li><li><p>Alignement des équipes ventes, operations et marketing dans différentes régions (Europe et Americas)</p></li><li><p>Économie 30% budget marketing grâce à l'optimisation du stack technologique</p><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clgp2ogdf1n5g5vfw38do7ed3.jpg"><div class="image-overlay"></div></div></div></div></li></ul>

Consulting, définition de la stratégie globale (5 continents) et lancement programme ABM pour Criteo.



Social Ads

Emailing

Tania is a highly strategic thinker who possesses a strong knowledge of different marketing fields and methodologies (ABM, DemandGen, RevOps..), as well as excellent business acumen. This can make her a real game-changer for those companies wanting to make the shift from siloed companies to cross-functional teams where alignment company-wide is required.

Tania is also an incredibly curious and knowledgeable marketer. She has a passion for staying on top of the latest marketing news, trends, and tools, which enables her to bring fresh and innovative ideas to the table. Her ability to think creatively and identify new opportunities and solutions has been invaluable to our team. 


Husprey

<p>Husprey est un SaaS notebook pour aider les data analystes à répondre plus efficacement aux questions business des non-expert data.</p><p><br>Après un Seed de 3 M, Husprey souhaite lancer une batterie de growth test sur différentes régies (Meta, Linkedin, GGAds, Twitter Ads) pour identifier l'alignement gagnant entre audience/message/canal. En France, et en Europe.</p><p></p><p>En parallèle nous lançons une stratégie d'Outreach centré sur Linkedin avec un outils de sales automation.</p><p></p><p><strong>Création landing page</strong></p><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clgkqd7l67meu5wcgcvd2123j.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div><p><strong>Stratégie Paid Ads <br></strong></p><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clgkqfcmb7mgw5wcg55rt3oxz.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div><p></p><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clgkqguz27q5f5wfc2b9eewcc.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div><p></p><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clgkqie737mk35wcg5usc0m2m.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div><p><br><br>Grâce à une méthode d'itération rapide nous avons pu identifier une stratégie growth rentable autour de Linkedin (Ads &amp; Demand Gen) &amp; Google Ads. L'exécution de cette stratégie a généré 50 SQL ( Lead qualifié par un sales) par mois et 5 clients ( AOV env 3k € &amp; aucun churn).</p><p></p>

 Go to Market Europe - Lancement acquisition (Paid & Outreach) sur la France et l'Europe.

Marketing Strategy

Guillaume est à l'écoute et comprend très rapidement les objectifs de la mission. 
Il est facile d'avancer sur un projet ensemble. 
Je le recommande sans hésiter pour la gestion et la mise en place d'une stratégie growth.

Husprey 

Resawod

<p>Resawod est une plateforme SAAS de gestion pour les centres de fitness et les box de crossfit ayant activité tout à travers de l'Europe.</p><p></p><p>Suite à une levée de fonds, Resawod souhaite accélérer sa croissance à l'étranger.</p><p></p><ul><li><p>Définition du plan de croissance/growth hacking et marketing de la startup à l'international en identifiant le Go-to-market. Leviers: paid (LinkedIn, Google Ads, Social ads), marketplaces SAAS, partenariats, contenu, SEO...</p></li><li><p>Création d'une sales machine efficace et automatisée entre marketing et ventes</p></li><li><p>Conception et mise en place du plan de contenu (Inbound Marketing) en utilisant Hubspot: SEO, RRSS et création de contenu, lead nurturing, lead scoring, landings, lead routing...</p></li><li><p>Campagnes de génération de leads (demo)</p></li></ul><p></p><p><strong>Méthodologies utilisées: </strong>ABM, DemandGen, RevOps</p><p></p><p><strong>Outils utilisés: </strong>Hubspot, Intercom, Google Data Studio, Google Analytics, Hotjar, Capterra, Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, Semrush, Moz..</p><p></p><p><strong>Résultats:</strong></p><ul><li><p>Croissance de la génération de leads +65%</p></li><li><p>-180% baisse du CPL</p></li><li><p>Croissance du trafic web &gt; +200$</p><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clgp2s4gg1n9b5vfwexz49dsu.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div></li></ul><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clgp2spfs1n9s5vfw9tc584x7.jpg"><div class="image-overlay"></div></div></div></div>

Pilotage de l'activité marketing et ventes en tant que CMO/Growth Hacker dans le cadre d'un projet d'internationalisation et croissance européenne. 

Fraiche Cancan

<p>Fraiche Cancan est une cantine d’entreprise digitale qui propose des frigos connectés, une offre de traiteur ou encore des repas livrés directement aux bureaux. En 2021 elle réalise une levée de fonds de 5 millions d’euros.<br><br>Fraîche Cancan cherche à identifier des nouveaux leviers de croissance et à structurer une sales machine pour pouvoir consolider leur stratégie Growth<br></p><ul><li><p>Campagnes de Paid Ads en multi-canal (Facebook, LinkedIn…) sur des bassins d’audience très précis</p></li><li><p>Campagne d'Account Based-marketing Linkedin sur des comptes entreprises ( Paid + outreach Linkedin)<br></p><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clgnqd2du0rzf5wh9bvj1bjiq.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div><p><br><br></p><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clgnqcud70rzb5wh9cd1h2f0w.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div><p><br></p><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clgnqaqxh0rus5vfwdyoq7i3p.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div><p><br><br><br></p></li><li><p>Campagne d’outbound multi-canal (Linkedin &amp; Mail &amp; Cold calling)<br></p><div class="image-container"><div class="image-row-wrapper"><div class="image-wrapper"><img src="https://cdn.collective.work/clgnq7mz00rx95wh9gqm4g2a1.png"><div class="image-overlay"></div></div></div></div></li></ul><ul><li><p>Accompagnement RevOps avec l’équipe commerciale pour un funnel de conversion complet avec un bon suivi des KPI acquisition.<br><br><br><strong>Résultats : 250 MQL avec - 30% sur le CAC et une sales machine efficace et long-termiste avec des équipes marketing et sales alignées</strong></p></li></ul>

Identifier de nouveaux leviers de croissances et structurer la sales machine

Merci Guillaume pour ton accompagnement, ton écoute et la précision de tes recos à travers les 4 sprints menés ensemble ! Une collaboration riche en leads générés avec une expertise complémentaire à la nôtre! À réitérer !

Fraîche Cancan

<p>Le marketing b2b a subi de nombreux changements ces dernières années. Il existe un écart important entre la façon dont les entreprises vendent et dont les clients achetent.<br><br>Le parcours du buyer b2b s'est complexifié, et tout le monde s'accorde à dire qu'aucun buyer b2b n'achète sur un premier touchpoint via une ads. Il est nécessaire d'accompagner le buyer tout au long de son parcours d'achat et de pouvoir transmettre le bon message à la bonne audience au meilleur moment.</p><p></p><p>Si le comportement du buyer b2b a changé alors le growth marketing b2b doit s'adapter. Nous souhaitons proposer avec ce collectif un accompagnement <strong>Growth et Sales ops</strong> qui prend en compte l'ensemble du funnel d'achat, de l'ads au CRM, de l'awareness au deal signé.</p><p></p><p>📍<strong>Qui sommes nous ?</strong></p><p></p><p>Tania issu d'une agence growth&amp;hubspot européenne accompagne des scaleups sur leurs sujets growth en utilisant de nouvelles méthodologies telles que l'ABM, la demand gen, le RevOps... Guillaume, Head of Growth Part time depuis plusieurs années, accompagne des startups sur leurs stratégies Growth Marketing.<br><br>Fort de notre volonté commune d'apporter plus d'impact aux startups b2b et d'être plus centré sur le chiffre d'affaire (revenue focus). Nous avons mis nos compétences en commun pour proposer un accompagnement complet et sur-mesure aux entreprises btob, de la phase d'amorçage au scale.<br></p><p>📍<strong>Pourquoi travailler avec nous ?</strong><br><br>Nos nombreuses expériences en startup( Husprey, Simbel, Fraîche Cancan,Louve invest...) ou scaleup btob (Qonto,Criteo...) nous ont transmis de solides bases en growth marketing b2b. Influencé par le mouvement Growth US, nous concentrons notre accompagnement sur des actions qui génèrent du chiffre d'affaires plutôt que des leads.<br><br>Discutons de votre projet ☕️<br><br>🇫🇷🇬🇧🇪🇸</p>

Growth Marketer

CMO B2B

Identifier la meilleur combinaison gagnante canalXmessageXformatXaudience et la meilleur stratégie pour scaler votre business. On vous accompagne de la stratégie à son exécution.

Go-to-market

De l'ads au CRM. Nous construisons votre sales machine pour pouvoir piloter votre croissance facilement avec Hubspot. Fini le pilotage de vos campagnes d'acquisition au CPL.

Construire une sales machine

La lead generation est morte. Nous mettons en place une machine de contenu pour générer des demandes entrantes ( en organique, en social, ou en paid).

Demand generation 

Des campagnes multi-canaux et ultra personnalisées avec une approche chirurgicale selon votre ICP et le Buying Committee. 


Account based marketing

RevOps = Marketing Ops + Sales Ops + Service Ops

Harmonisez les sources de revenus et les activités de vos départements pour générer une croissance pérenne et prévisible.


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