The Smilist souhaitait booster ses ventes après seulement 7 mois d'activité. Grâce au ciblage des principaux centres d'intérêt et des mots-clés populaires, leurs campagnes Pinterest ont généré un ROAS (Return On Ad Spent) 2 x plus élevé que sur Meta.

Découvrez notre étude de cas :

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The Smilist™

C'est le fruit d’une envie commune entre François, expert de la cosmétique, Christiane, chirurgien-dentiste et accessoirement la maman de celui-ci, et Ivan, directeur artistique spécialisé dans l’univers du soin et de la beauté.

Leur envie est de sensibiliser chacun au pouvoir du sourire mais aussi démontrer qu’un beau sourire est d’abord l’expression d’un corps sain. Pour The Smilist™, le sourire n’est jamais une façade mais le signe d’une santé globale, réelle et qui se voit !

Pour cela, pas d'autre solution que de révolutionner l’approche du soin bucco-dentaire en proposant des soins qui agissent en profondeur.

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Quel objectif ?

The Smilist™ cherchait de nouveaux moyens d'augmenter ses ventes en ligne sur une plateforme en phase avec son idéal de bien-être. Le choix de Pinterest fut logique. De plus, la base d'utilisateurs correspondait à la majeure partie de l'audience cible de The Smilist™, à savoir des femmes âgées de 18 à 60 ans.

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Chez Mosaiq, nous nous sommes attelés à la structuration du compte (ci-dessus) puis à la réalisation des campagnes publicitaires ainsi que du contenu organique (publication quotidienne d'épingles) pour faire en sorte que le tout s'harmonise sur Pinterest, de façon à stimuler les ventes tout en restant subtile.

Nous avons pris le parti de diffuser des annonces en format vidéo et de type UGC pour rassurer les utilisateurs de Pinterest dû à la complexité et l'innovation que représente les produits The Smilist.

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Résultats obtenus

ROAS moyen de 4,5 sur une période de 5 mois

2x : ROAS 2x plus élevé que sur les autres plateformes

6,52 : ROAS de 6,52 sur le mois de Juillet 2023

80% : CPA 80% plus bas que sur les autres plateformes

7x : CPM 7x moins élevé que sur les autres plateformes

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La suite ?

La marque est désormais convaincue de l'intérêt d'intégrer Pinterest à son mix marketing numérique, car elle lui permet d'obtenir d'excellents résultats et de communiquer efficacement avec son audience tout en restant fidèle à ses valeurs.

À l'avenir, The Smilist prévoit d'augmenter son budget sur Pinterest, et de renforcer sa stratégie publicitaire via des campagnes dédiées à des nouveaux produits notamment.

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