➜ Le contexte de la mission

Apizr est une belle PME de la région lilloise qui a créé une plateforme qui connecte toutes les APIs d'une entreprise et de ses prestataires. Cette solution SaaS permet aux entreprises de faire face aux enjeux grandissants d'interconnexions avec les systèmes tiers, de start-ups et solutions innovantes. Apizr compte parmi ses clients, Décathlon, Auchan, Leroy Merlin ou encore la franchise Paul.

➜ Les problèmes identifiés

Quand Apizr nous contacte ils n’ont encore jamais lancé d’initiatives growth car ils se développent commercialement grâce à leur réseau et à des salons. La solution a un grand potentiel mais tout est à construire.

➜ Les objectifs de la mission

• Valider les meilleures stratégies d’acquisition pour générer 200 MQL (canaux et stratégie de contenu) et 10 opportunités

• Tester en outbound différents messages, audiences et propositions de valeur

➜ Les actions menées

• Création de contenus pour les stratégies d’acquisition

• A/B test des canaux d’acquisition inbound et outbound

• Campagnes d’outbound multicanales

• Intégration des stratégies outbound dans les process

➜ Les résultats

• 350 MQL

• 15 RDV avec des prospects qualifiés

• 6 campagnes outbounds lancées