➜ Le contexte de la mission

Fraîche Cancan est une cantine d’entreprise digitale qui propose des frigos connectés, une offre de traiteur ou encore des repas livrés directement aux bureaux. En 2021 elle réalise une levée de fonds de 5 millions d’euros.

➜ Les problèmes identifiés

Quand Fraiche Cancan nous a contactés, leur “lead machine” avait des performances très limitées, notamment au niveau de la qualité des leads qu’elle générait. De nombreux tests avaient déjà été réalisés sur différents canaux mais rien ne leur permettait d’obtenir les résultats espérés. L’équipe nous a donc contactés pour que l’on reprenne la main sur ce chantier “growth”.

➜ Les objectifs de la mission

• Générer 150 MQL sur une cible sur-sollicitée (les RH & DRH) tout en créant une machine à lead efficace dans le temps.

➜ Les actions menées

• Campagnes d’inbound en multi-canales (Facebook, LinkedIn…) sur des bassins d’audience très précis

• Création de contenus organique en complément des actions paid

• Campagne d’outbound multi-canale (dont offline)

• Travail avec l’équipe commerciale sur un funnel de conversion complet

➜ Les résultats

• 211 MQL

• -70% du coût par SQL

• x3 opportunités multi-canales