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Plume Paris
•Apparel & Fashion•Small
Audit data interne et externe - Plumes paris
"Plume Paris" est une entreprise de prêt-à-porter féminin basée sur la pré-commande, créée en janvier 2020 par Céline Lescure Inquel et propulsée grâce à une communauté Instagram. Consciente de l’impact de l’industrie du textile sur l’environnement, la fondatrice a choisi la pré-commande pour palier à la surproduction de vêtements pour ne pas avoir à solder ni à détruire les invendus.
Présentation de l'offre :
La création d’une marque de pré-commande
Une alternative à la surproduction
Une alternative à la pollution liée à la production des matières premières et aux déchets générés.
Une qualité de produit permettant une meilleure durabilité des vêtements permettant de réduire l’empreinte carbone
Une sélection de matériaux certifié LWG
Une production localisée en Europe
Diminution de l’impact carbone lié au transport comparé à une fabrication en Asie
Diminution de la distance de transport
Permet d’être plus réactif pour le réassort
Un prix juste pour des produits qui souhaitent être éco-responsable
La problématique du client :
Taux de retours à optimiser (20 % à 25 %)
Manque de rentabilité
Coût d’acquisition important (60€)
Trop de quantités commandées non vendues car il y a des minimums requis chez les fournisseurs
Gérer les surplus des commandes = stock qui coûte cher si non vendu
Problématique de profondeur de collection (manque de pièces pour faire acheter plus en une commande)
Manque d’engagement de la communauté Instagram
Une communauté peu exploitée
Une stratégie de community management à optimiser
Gestion de la data à optimiser (à récupérer et à analyser)
Pas de stratégie de rettargeting
Stratégie omnicanale
0 process d’automatisation
Pain Point :
Un manque de temps pour analyser la donnée qui est pourtant collectée de manière assez efficace.
Trois ans d’expérimentation efficace mais peu de leçons documentées pour en faire un process
De la croissance mais pas de scalabilité
Une stratégie omnicanale “Don’t look back” uniquement accès sur l’acquisition
Pas assez de temps pour comprendre et localiser les clients
Des efforts de communication qui ne sont pas toujours alignés aux attentes de la cible
Des efforts sur TikTok et une négligence de Pinterest
Recommandations :
Réduire le coût d’acquisition de manière organique tout en augmentant la communauté à travers de la rétention
Une stratégie social média en vue d’optimiser l’engagement de la communauté :
Community management
Augmenter le taux d’engagement et le share of voice
Améliorer le développement organique de la communauté
Opération crowdsourcing
Orienter le développement de collection dans le sens des attentes utilisateurs
Augmenter les chances d’avoir des collections qui seront adoptées par celle-ci
Augmentation de la liste d’acheteurs potentiels (récupération des coordonnées des personnes qui ont voté)
Développement d’un canal plus approprié :
Être sur un canal adapté pour la cible qu’on vise (Pinterest)
Augmenter le CA à travers l’augmentation de la life time value
Une stratégie de Customer Retargeting dans le but d’augmenter LTV des utilisateurs
Publicité google display (panier abandonné, produit vue, cross-selling, up-selling)
Récolte de Feedback
Développement de relation client
Parrainage : stratégie de rétention
Gagner en productivité et améliorer l’efficacité opérationnelle
Un audit de la data et mise en place d’automatisation pour gagner en productivité et améliorer votre efficacité opérationnelle :
Gain de temps grâce aux automatisations
Gestion de la donnée (récupérer la donnée, la structurer pour mieux l’automatiser)
Prise de décision éclairée grâce à la data
Actions mise en place :
Nous avons mis en place un audit de la data interne et externe de Plume Paris.
L'audit externe permet d'analyser le marché et la concurrence en profondeur tandis que l'audit data interne permet de comprendre comment la donnée est utilisée dans l'entreprise.
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Expertises
From
Oct 2023 to Dec 2023