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Amarris Groupe
•HR & Future of work•Other•Large
Amarris
Introduction:
Le Head of Growth d’Amarris souhaite accélérer la commercialisation de la solution de paie du groupe qui cible surtout des PME (50 - 500 employés) françaises. Amarris mandate donc Growth Partners sur un fichier de 10 000 contacts cœur de cible sur tout le spectre des Petites et Moyennes Organisations en France (entreprises privées, collectivités et mairies, musées, associations etc.)
Industrie du client: SaaS de Paie / Gestion / Compta
Axes d'accompagnement:
Sales Navigator - Ciblage
Génération d’un fichier prospects coeur de cible (10K contacts)
Contexte et besoins
Amarris est un éditeur SaaS français opérant une suite de plusieurs logiciels sur différents marchés: paie, gestion et compta, immobilier, pharmacie. Le groupe se positionne historiquement comme un cabinet d’expertise comptable ciblant les TPE - PME et compte 380 salariés pour 22M€.
Le Head of Growth d’Amarris souhaite accélérer la commercialisation de la solution de paie du groupe qui cible surtout des PME (50 - 500 employés) françaises. Si le groupe dispose déjà d’une belle réputation et a entrepris des efforts tous azimuts (Growth marketing, sales automation etc.), le ciblage des décideurs et l’enrichissement de profils peut être amélioré.
Amarris mandate donc Growth Partners sur un fichier de 10 000 contacts cœur de cible sur tout le spectre des Petites et Moyennes Organisations en France (entreprises privées, collectivités et mairies, musées, associations etc.). Le client demande expressément, pour chaque ligne livrée, un e-mail vérifié de façon binaire et un numéro de téléphone fixe. Il estime initialement sa cible à 5 à 10K profils présents sur LinkedIn.
Méthodologie & apports
Après discussion, Growth Partners et Amarris identifient 4 persona d’intérêt avec une priorité différente selon la taille de l’organisation (51 - 200 employés vs 201 - 500): DRH, RRH, DAF, Gestionnaire de paie.
a) Rédaction de booléennes
Pour chaque persona, Growth Partners identifié et rédige (FR + EN) une liste exhaustive de mots clés et recherches booléennes permettant d’identifier une base plus large de contacts
Scraping & Enrichissement multi-couches
La difficulté réside dans la livraison de 10 000 e-mails vérifiés (existant réellement) et de téléphones.
Growth Partners prend donc le parti de scraper 20 000 profils pour prendre une marge de sécurité. Après retraitement manuel (company sizes erronées etc.), Growth Partners se lance dans l’enrichissement de 18 500 lignes:
Cascade d’enrichissement de 11 solutions permettant d’arriver à une complétion à 100% pour chaque colonne de chaque ligne
Catch’em all: routage des e-mails dans notre solution propriétaire de vérification réelle binaire des e-mails (96h)
Retraitement et vérification manuelle de tous les job_titles retenus et de la liste des entreprises
Retraitement, complétion et harmonisation de 100% des téléphones
SIRETISATION
Segmentation et retraitement
En sus, le client souhaite n’avoir qu’au maximum 3 leads coeur de cible par entreprise et avec un ordre de priorité différent par segment & taille.
Résultats
15 000 emails vérifiés sur les 18 500 lignes processées
99,9 -% de job_titles coeur de cible
Livraison de 10 300 emails vérifiés binairement: nous avons envoyé des emails à chacun des comptes via des emails jetables pour vérifier leur existence véritable.
6 500+ entreprises uniques ciblées contre 3400 au minimum requises
Optimisation des scripts et solutions internes à Growth Partners au fur et à mesure de la mission (adresses, téléphones, classification ”4ème contact”, siret)
Members
Expertises
From
Jul 2023 to Aug 2023