Babbel for Business souhaitait apporter à son équipe SDR France (4 ETP) les moyens d’accélérer la génération d’opportunités qualifiées auprès d’une cible DRH - L&D en France.

🧭 Industrie:

Formations aux langues

Axes d'accompagnement:

• Formation

• Copywriting Sales Automation 

• Outreach LinkedIn

🚨 Contexte et besoins

Avec 1 200 employés dont 150 dédiés à sa division B2B, Babbel for Business est une solution leader dans l’apprentissage des langues et le développement de compétences linguistiques.

Avec un sales stack adossé à Hubspot, Apollo.io, Nomination et Sales Navigator, l’équipe SDR France (4 personnes) est bien outillée mais souhaite développer de nouvelles approches pour séduire une cible HR (CHRO - L&D Managers) multi-industries.

Missionnés par le Business Development Manager EMEA pour une mission de formation courte, Growth Partners établit un plan de formation sur mesure de 8 demi-journées étalées sur 2 semaines afin de sécuriser les apprentissages et de laisser le temps aux équipes de mettre en pratique les techniques et approches proposées.

La mission comprend aussi bien un volet Formation (Sales automation, copywriting, LinkedIn, Outbound 360°) qu’opérationnelle (rédaction de templates clés en main, recentrage cœur de cible sur LinkedIn).

🎯 Méthodologie & apports

Après un audit de 2H pour évaluer le niveau des cadences et templates déjà en place ainsi que les mots clés utilisés pour cibler ses persona sur Appolo.io et Sales Navigator, les associés Growth Partners déroulent un plan de formation sur plusieurs volets:

• Sales Navigator et LinkedIn Outreach: 4H

• Sales Automation (1/2): cadence structure & Best Practices: 2H

• Sales Automation (2/2): Copywriting et personnalisation: 4H

• Organisation personnelle et routine outbound: 2H

• Sessions coaching 1:1: 45 min par SDR

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Les sessions de formation sont parsemées d’exercices live permettant de mettre en application les techniques recommandées: rédaction et correction de booléennes, rédaction de templates d’approche LinkedIn, rédaction de mails clés de cadence (steps 1 à 3), messages d’approches ultra-personnalisés pour des prospects du moment.

En complément, Growth Partners travaille à l’élaboration de recherches booléennes clé-en main et facilement duplicables à d’autres régions (Italie, Allemagne), ainsi que certains templates dits d’interruption de pattern.

Enfin, 2 meetings de suivi sont prévus avec le manager - client pour faire un point sur l’avancée des équipes.

🚀 Résultats

• Temps de ciblage réduit de 90% sur LinkedIn

• Taux de déchet sur listes Sales Navigator devenu marginal

• 5 meetings bookés pendant la mission sur la base des techniques vues le jour-même

• Taux de réponses aux cadences > 15%

• Recommandations du client principal