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Oaxaca
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Oaxaca est un collectif d'experts en design & dev, partenaires professionnels Webflow, alliant design créatif et développement technique au service des SaaS, start-ups et scale-ups ambitieuses.
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Justa
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Justa est un collectif de développeurs Webflow. Nous sommes certifiés Professional Experts et développons des sites personnalisés et SEO-Friendly.
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Tching
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Laboratoire d'idées. Création de sites web, d'identités visuelles, de campagnes publicitaires, réalisation de print et bien plus encore ! 😊
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Bricks collective | Growth
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Shake Collective
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Collectif engagé au service des projets à impact positif
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KIMONO & PYJAMA - Creative Family
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Créer un site, c’est facile. Créer un joli site, fluide et fonctionnel, ça se complique. Créer un site qui vous ressemble et se distingue, c’est notre job !
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Those Guys Studio
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Ouiflow
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Ouiflow est un collectif d'experts certifiés "Webflow Professionnal Partner". Nous développons vos maquettes Figma puis nous les intégrons sur Webflow. Tout simplement
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Archipel Marketing
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Naviguez avec notre collectif Growth - Paid & Landing Pages
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Nivalis
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Time for long lasting websites.
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DevTek Solutions
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Créons ensemble votre outil interne & simplifions le quotidien de vos équipes ⚡
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Laref
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Stratégie + Branding + Website
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X-Studio
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Accélérez le développement de votre produit !
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Growth Partners
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Votre Machine Sales B2B Sous Stéroïdes.
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Poppa
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Transformez votre preuve de concept en application multiplateforme avec notre collectif de spécialistes 💎 Notion + Figma + Flutter
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eFounders as a Service
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Limbo Studio
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CTOs as a service
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Yousign
•Other•Tech & Software•Large
Yousign
Contexte et besoins
Yousign, SaaS et leader européen de la signature électronique, compte 15 000 clients issus de diverses industries. En seulement 18 mois, l'entreprise a connu une croissance impressionnante, passant de 35 à 130 employés, de 3 000 à 8 000 clients, et voyant son ARR augmenter de 3M€ à 12M€. De plus, elle a réussi à lever 30M€ de fonds.
L'entreprise avait pour principal objectif de lancer et de structurer un département de Business Development & Outbound operations, à partir de zéro, tout en l'étendant à trois pays : France, Italie, et Allemagne.
Industrie
Saas - eSignatures & CLM
Axes d'accompagnement
Élaboration d'une machine Outbound 360° :
Mise en place d'une stratégie Outbound 360, englobant tous les aspects de la prospection et de l'engagement client.
Méthodologie & apports
a) Définition et segmentation de la cible :
Identification et segmentation du core ICP & Persona en 130 segments de marché pour optimiser la pertinence et la performance des prises de contact en prenant en compte divers facteurs tels que l'industrie, la taille de l'entreprise, la séniorité et persona.
b) Construction et gestion de l'équipe :
Recrutement, formation et intégration d'une équipe diversifiée de 12 BDR en France, Italie et Allemagne.
Direct Management de l'équipe de BDRs ainsi que des first-line managers.
c) Mise en place d'outils et de processus :
Élaboration d'une 360° Outbound strategy, incluant les processus et de nouveaux outils (Salesloft, Linkedin Sales Navigator, Meet Alfred, Cold Calling & SMS, Mindstamp & Loom, etc.).
Collaboration étroite avec le Sales Director et le Sales Ops Manager pour le déploiement d'une instance Salesforce adaptée
d) Sales Automation & Emailing :
Création d'une bibliothéque de booléennes : Pour chaque segment, mise en place de requêtes booléennes spécifiques pour Sales Navigator permettant d'identifier le prospect coeur de cible avec exactitude : 99,9% de job titles avec persona et séniorité pertinents.
Extraction et Sales Automation : Après extraction et enrichissement des données, lancement de plus de 30 cadences mails automatisées en 4 langues (FR, EN, DE, IT) avec un taux de réponse de 15 à 21% (n=60 000 prospects) et un taux de rebond inférieur à 2,5% - focus donc sur la pertinence et l'efficacité.
Réduction du temps de recherche de 90% permettant à chaque BDR de passer de 0 à 800 nouveaux prospects coeur de cible contactés par mois.
e) Stratégies marketing et vente :
Création de 20 marketing assets verticalisés pour chaque segment.
Direct Sales sur des comptes clés avec de grands volumes d'eSignature (API deals pour les ISVs).
Résultats
Établissement de Yousign comme leader européen de la signature électronique devant Docusign.
Members
Expertises
From
Feb 2020 to Dec 2021