L’entreprise Aquaclim Service a été créée en 2009 à Lorient par M. Olivin.

Forte d’une identité reconnue, elle est devenue leader dans le domaine de la rénovation énergétique en Bretagne.

Ils assurent la pose, l’entretien et le service après-vente sur l’ensemble de nos installations.

Grâce à leurs 3 agences implantées à Quimper, Lorient et La Roche Bernard, ils garantissent un service réactif avec leurs équipes dans toute la Bretagne sud.

Aquaclim a approché Manyleads avec plusieurs objectifs en tête : augmenter le volume de leads, réduire le coût par lead et sortir de la dépendance des fournisseurs de leads.

Le client a l’habitude d’acheter des leads chez les fournisseurs de leads mais la 
 qualité est mauvaise et les prix élevés.

Le client voyait donc une opportunité à saisir avec Meta Ads à travers nos services afin de générer ses propres leads qualifiés, moins chers, en interne.

Cette étude de cas va démontrer, à l’aide de 4 points majeurs, comment on a augmenté le volume de leads, réduit le coût par lead et arrêté la dépendance des fournisseurs de leads.

🚀 PARTIE 1 : Créer des créatifs & un guide gratuit des prix pour générer un maximum d’adresses mails et amener des clients potentiels dans un tunnel de vente dédié

Après avoir testé de nombreuses stratégies sur cette niche de la rénovation énergétique, nous nous sommes aperçus qu’il est impossible de générer des prospects à un prix acceptable en proposant une approche publicitaire directe.

Dans cette optique, nous nous sommes demandés “ Comment générer des prospects qualifiés à un CPL acceptable si l’approche publicitaire directe ne fonctionne pas ?”

En collaboration avec le client, nous avons construit “ un guide comparateurs des prix des pompes à chaleur 2023”. Ce guide est l’élément déclenchant pour obtenir une adresse mail.

C’est le client qui nous a informés que le prix d’une rénovation était la question qui revenait le plus souvent. Nous nous sommes dits qu’il serait efficace de créer un guide.

🚀 PARTIE 2 : Construire une stratégie publicitaire par verticale produit pour assurer la prédictibilité du lead entrant

Dés le départ, nous avons expliqué au client que la meilleure approche serait l’approche par verticale.

À défaut, il est impossible de prédire la qualité du lead entrant provenant du guide.

Chaque prospect à un besoin différent, il faut donc pouvoir y répondre de manière individualisée.

Le prospect qui cherche à installer une pompe à chaleur n’a pas la même valeur que celui qui cherche de la petite plomberie.

C’est pourquoi dés le départ, le choix de travailler les campagnes publicitaires par verticale a été choisi.

🚀 PARTIE 3 : Créer un tunnel de vente à plusieurs étapes pour s’assurer de bien filtrer les leads reçus.

Dans 1er temps, on a crée un tunnel avec une seule étape, les prospects remplissaient le formulaire de qualification pour obtenir le guide.

Cependant, la qualité n’était pas au rendez-vous et ils remplissaient le formulaire parfois rapidement uniquement pour le guide.

Ils nous manquaient des informations pour activer le projet client.

Nous avons donc ajouté une nouvelle étape au tunnel d’acquisition pour améliorer la qualité des leads entrants.

La qualité du leads est important pour Aquaclim, car la concurrence est rude. Il faut des leads qui amènent un revenu élevé.

Suite à ce changement, la qualité des leads a considérablement augmenté sans pour autant augmenté les coûts d’acquisition.

🚀 PARTIE 4 : Favoriser un ciblage ville région avec une audience large.

Au début, nous avions eu une approche ciblage région et audiences chaudes pour cibler les prospects. Nous pensions que cette approche allait nous donner de bons résultats.

Cependant, c’est lorsque nous avons décidé de choisir des audience large sans ciblage d’intérêts tout en gardant le ciblage géographique que les résultats se sont améliorés.

Nous avons laissé IA de Meta faire son oeuvre.

🚀RÉSULTATS :