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Refectory (Dejbox)
•Hôtellerie, Restauration & Tourisme•Entreprise Intermédiaire
Création et Test offre B2B - FoodTech
Le besoin
Dans le cadre du changement de nom de la société Dejbox en Refectory, la société souhaitait créer une offre à destination des entreprises afin de compléter son offre exclusivement B2C jusque-là.
Les étapes de la mission
Nous sommes donc intervenus durant cette mission sur :
Étude de marché du secteur de la food et des attentes B2B (étude qualitative, et quantitative).
Analyse des processus internes et des positionnements des différentes équipes (pour créer une offre alignée avec l'existant).
Animation de workshop Value proposition canvas, Job To Be Done afin d'insuffler une Vision B2B dans les équipes commerciales, marketing et produit.
Marketing de l'offre et premiers supports de communication
Tests marché qualitatifs avec l'équipe commerciale auprès d'un panel de clients choisis.
Le Bilan
Nous avons pu durant cette mission :
Permettre aux équipes d'adopter une vision B2B.
Identifier des positionnements et offres différenciants.
Assurer la transition avec la nouvelle équipe marketing dédiée
Membres
Expertises
De
Mars 2022 à Avr. 2022