Contexte

Lefebvre Dalloz est le groupe leader de la connaissance juridique et fiscale en Europe. Il possède une multitude de marques spécialisées et de produits déclinés en solutions numériques, logiciels, papier et formations.

Depuis sa création, l’entreprise a été en situation de monopole et n’a donc jamais eu de difficultés à vendre ses produits.

Objectifs

• Lefebvre Dalloz a fait appel à WeSale afin de créer une stratégie commerciale globale, d’homogénéiser les différents modes de fonctionnement ainsi que les pratiques de vente.

• Définir une stratégie claire en passant d'un modèle de vente de produits unitaires à une offre 360 orientée service sur les 5 différents marchés (Avocat, Experts-Comptables, Secteur Public, Entreprises et Notaires) pour définir une strat co 2023 globale et par marché

• Construire des objectifs et Plans d’actions associés pragmatiques en lien avec les enjeux de l'entreprises pour trouver un moyen efficace de passer du papier au numérique.

Résultats

• Construction de 5 stratégies commerciales (homogénéisée à la maille entreprise) ainsi que des plans d’actions et objectifs associés

• Redéfinition des objectifs individuels et des objectifs de croissance

• Validation des livrables par le Directeur Général France ainsi que par l’ensemble du COMEX Europe

• Réorganisation des équipes commerciales et design des offres