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Kokoon

Problématiques&nbsp;:Kokoon, jeune start-up early stage qui désire passer du B2C au B2B pour augmenter son MRR. Aucun outil, peu de techniques sales en B2B mais une grosse traction sur leur marché.Solutions :<ul><li>Mise en place d'une machinerie outbound from scratch ( CRM/Scripts/cadences)</li><li>Création de persona + stratégie Go to Market</li><li>Mise en place de Sales Playbook</li><li>Outbound reach ( cold calling - cadences...)</li></ul>Impact :<ul><li>+20 RDV générés en 1 mois</li><li>Création d'un processus de vente en B2B structuré et délégable</li><li>Une ouverture de marché rassurante pour les co-founders</li></ul>

Ouverture de marché B2B + Sales acceleration

Scrapping

Strategy Consulting

Coaching

Kokoon - Start up early stage

Panopli

La mission visait à optimiser les processus commerciaux, à mettre en place des outils essentiels comme le CRM et à définir des KPIs pour améliorer la prise de décisions stratégiques. Elle devait contribuer également à créer un environnement de travail plus efficace pour l'équipe de Panopli. Optimisation des Processus :<ul><li>Analyse et optimisation du cycle de vente.</li><li>Cartographie et amélioration des processus existants.</li><li>Simplification des flux de travail pour gagner en efficacité. </li></ul><ul><li>Mise en Place d'un CRM Performant :<ul><li>Sélection d'un CRM adapté aux besoins de l'entreprise. </li></ul></li><li>KPIs et Tableaux de Bord :<ul><li>Définition des KPIs pertinents pour le suivi des performances.</li><li>Mise en place de tableaux de bord pour une meilleure visualisation des données. </li></ul></li><li>Vision Cible :<ul><li>Centralisation des données clients dans un CRM performant.</li><li>Automatisation des processus de facturation.</li><li>Tableaux de bord en temps réel pour une visibilité optimale.</li></ul></li></ul>

Amélioration des process commerciaux chez Panopli

Sales Strategy

Other CRM

Découvre nos trois spécialités pour vous accompagner dans votre croissance&nbsp;: Sales Operations = Celui qui construit et paramètres les outils pour les équipesQuelles sont ses principales missions ?<ul><li>Mise en place d’un CRM personnalisé : vos automatisations, vos triggers pour vous et vos différentes équipes de ventes.</li><li>La création d’une base de données : ici pas de base de données achetées sur des sites random : nous prenons en charge vos Buyer Personaes et vos Ideal Customer Profile pour vous sélectionner les meilleurs listings.</li></ul>Vous le retrouverez sur des tâches comme :<ul><li>Le reporting et le travail de prospective pour la planification stratégique </li><li>La gestion des bases de données clients </li><li>La gestion du cycle de vie des contrats clients </li><li>Intégration de la technologie et des outils dans le processus de vente (AirTable - Zapier - N8ten…) </li><li>La gestion et la maintenance des technologies/outils (CRM…). </li><li>La qualification des leads, prospects et clients, mais aussi de structurer le tunnel de vente afin de construire les différents points de contact avec les cibles.</li></ul>Tips: On dit qu’en général : il faut 1 sales Ops pour 10 sales. Revenue Analyste = Le maître des chiffres.Analyser &amp; maximiser vos revenus en fournissant data et expertiseQuelles sont ses principales missions ?Le Revenue Analyste permet à uneentreprise de fonctionner de la manière la plus optimisée possible. Les équipes RevOps sont chargées de structurer l'organisation, la documentation et les différentes expertises dont l'entreprise a besoin. Le périmètre de RevOps est donc étendu, au croisement du marketing, des ventes et de l'expérience client.Vous le retrouverez sur des tâches comme :<ul><li>Taux d’atteinte des objectifs commerciaux. Il s’agit de calculer le pourcentage de commerciaux ayant atteint leurs objectifs à 100% durant une période donnée. </li><li>Taux de win moyen, c’est-à-dire le ratio de contrats gagnés. </li><li>Calculer la durée moyenne du cycle de vente, c’est-à-dire le temps qu’il faut en moyenne pour boucler une vente (à partir de la génération du lead). </li><li>Définir le temps consacré à la vente. Il s’agit de savoir quel est le pourcentage de temps consacré par les commerciaux à leur activité principale : la vente. </li><li>Le temps de réponse des leads. On ne prend ici que les réponses positives envoyées suite à un pitch ou un call to action. </li><li>La valeur pondérée du pipeline, c’est-à-dire la valeur estimée du pipeline à un moment donné du process. </li><li>L’efficacité du pipeline, qui mesure l’efficacité des commerciaux dans la gestion de leurs pipelines. </li><li>La précision des prévisions. Il s’agit de calculer un taux d’erreur entre les prévisions passées et les résultats présents.</li></ul>Revenue Enablement = Le facilitateur et chef d'orchestre. Il transmet le savoir et les bonnes pratiquesQuelles sont ses principales missions ?Le rôle du Revenue Enablement est de former, d'équiper et de soutenir les équipes de vente pour maximiser leur efficacité et leur performance. Il agit en tant que formateur, chef d'orchestre et facilitateur, en veillant à ce que les commerciaux disposent des connaissances, des compétences et des ressources nécessaires pour réussir dans leurs activités de vente.Les Revenue Enablement se concentrent sur les aspects qui impactent directement la performance des vendeurs : la formation des commerciaux, l’optimisation des process et la création de contenu efficient à chaque moment du sales cycle.Vous le retrouverez sur des missions comme :<ul><li>Le recrutement des commerciaux, leur onboarding, leur formation </li><li>L’implémentation des programmes de compensation (modèles de calcul des commissions, etc.) </li><li>Le contrôle des process et leur adoption, du suivi des méthodologies, etc. </li><li>L’onboarding&nbsp;sur les nouveaux outils&nbsp;**intégrés&nbsp;: en lien avec les operations </li><li>Optimisation de la gestion des contrats de partenariats ; </li><li>Gestion des bases de connaissances. </li><li>La formation de l’équipe Sales Comment savoir si ce collectif est fait pour moi ? Fiez-vous au baromètre ! 🌡 🌡 TIÈDE Votre entreprise génère moins d’un million d’euros de revenus récurrents par an. Dans ce cas, les personnes en charge du sales s’occupent essentiellement de la gestion CRM, de la construction et de l’analyse des reportings, du calcul des commissions. 🥵 CHAUD Votre entreprise génère plus d’un million d’euros d’AAR. Dans ce cas, le périmètre des sales peut intégrer la gestion de la performance commerciale. Ce qui, concrètement, se traduit par des activités du type : on-boarding, formation, certification, etc.🔥 BOUILLANT Votre entreprise génère plus de dix millions d’AAR. Il devient pertinent de constituer un département dédié aux sales operations, avec un directeur à sa tête. Ce département sera responsable de la planification stratégique, de la stratégie de croissance, du design des territoires de vente, des programmes de commissions, des activités de prévision, etc.Nos références ? ✸𝗦𝗽𝗲𝗻𝗱𝗲𝘀𝗸&nbsp;(𝗟𝗶𝗰𝗼𝗿𝗻𝗲&nbsp;𝗳𝗿𝗮𝗻𝗰̧𝗮𝗶𝘀𝗲) - ✸𝗦𝗲𝗻𝗱𝗶𝗻𝗕𝗹𝘂𝗲&nbsp;(𝗦𝗲́𝗿𝗶𝗲&nbsp;𝗖) ✸𝗨𝗻𝗶𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝘁𝗲́&nbsp;𝗱𝗲&nbsp;𝗖𝗮𝗲𝗻 ✸𝗠𝗮𝗻𝘂𝘁𝗮𝗻&nbsp;(𝗘𝗧𝗜&nbsp;𝗳𝗿𝗮𝗻𝗰̧𝗮𝗶𝘀) ✸𝗞𝗮𝗱𝗼𝗿&nbsp;-&nbsp;𝗞𝗼𝗸𝗼𝗼𝗻&nbsp;(𝗦𝘁𝗮𝗿𝘁𝗨𝗽&nbsp;𝗘𝗮𝗿𝗹𝘆𝗦𝘁𝗮𝗴𝗲) ✸𝗚𝗹𝗼𝗯𝗮𝗹𝗠𝗮𝗽𝗦𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀&nbsp;(𝗦𝘁𝗮𝗿𝘁𝗨𝗽&nbsp;𝗘𝗮𝗿𝗹𝘆𝗦𝘁𝗮𝗴𝗲)</li></ul>

Revenue Enablement - Outbound Specialist

Sales & Revenue Ops - CRM

-Optimisation CRM & bases de données

-Reporting stratégique, cycle de vie des contrats, intégration d'outils

-Qualification des leads / construction du tunnel de vente 

-Gestion technologique


Sales Operations : (CRM + NoCode + Automation)

-Taux d'objectifs atteints

-Taux de win moyen

-Durée du cycle de vente

-Time selling, temps de réponse des leads

-Valeur pondérée du pipeline

-Efficacité du pipeline

-Précision des prévisions

Revenue Operation: Analyser & maximiser vos revenus en fournissant data et expertise

-Recrutement & onboarding 

-Programmes de compensation

-Adoption et contrôle des process

-Onboarding des nouveaux outils intégrés

-Bases de connaissances

-Formation

-Gestion contrats partenariat

Revenue Enablement : Stratégie transversale, formation et analyse.

- Copywriting : écriture et rédaction de séquences commerciales
- Définition ou amélioration du cycle de vente
- Mise en place de nouveaux canaux d'acquisition : Linkedin, vidéos personnalisées...

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