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Kokoon

Problématiques&nbsp;:Kokoon, jeune start-up early stage qui désire passer du B2C au B2B pour augmenter son MRR. Aucun outil, peu de techniques sales en B2B mais une grosse traction sur leur marché.Solutions :<ul><li>Mise en place d'une machinerie outbound from scratch ( CRM/Scripts/cadences)</li><li>Création de persona + stratégie Go to Market</li><li>Mise en place de Sales Playbook</li><li>Outbound reach ( cold calling - cadences...)</li></ul>Impact :<ul><li>+20 RDV générés en 1 mois</li><li>Création d'un processus de vente en B2B structuré et délégable</li><li>Une ouverture de marché rassurante pour les co-founders</li></ul>

Ouverture de marché B2B + Sales acceleration

Scrapping

Sales Strategy

Strategy Consulting

Kokoon - Start up early stage

zEriodes

zEriodes est une solution pour entreprises pour faciliter le pilotage des émission carbone et l'édition des bilans en temps réel.

Reprise de l'activité commerciale et formation des équipes et aide au closing

Cold Calling

Emailing

Direction commerciale par interim

Confidentiel

Mise en place d'une stratégie growth BtoC pour automatiser la prise de contact et l'acquisition de leads. Mise en place d'outils d'aide au sourcing de biensDéfinition des nouveaux processus et paramétrage des outils

Lead Generation

Other CRM

Confidentiel (agence immobilière)

Fnac Darty

<ul><li>Stratégie et Pilotage de la politique commerciale et de l'assortiment multi-enseignes, multi-format et onicanal</li><li>Pilotage des achats France de l'ensemble des catégories produits (produits culturels, techniques et Blanc)</li></ul>

Stratégie et pilotage de l'activité commerciale multicanal Fnac Darty 

Product strategy

Marketing Strategy

Stratégie Commerciale Multicanal Fnac Darty

SNCF

Optimisation de l'organisation des plannings des infrapôles de maintenance : nombreux gains en CO2, en pannes évités et en heures de déplacement. Conception de l’outil :• Définition du besoin• Définition des règles de gestion et des KPIs• Uniformisation des bases de données pour automatisation• Pilotage de la conception UXFormation, conduite du changement :• Déplacement dans les infrapôles pilotes pour présenter la solution et convaincre les utilisateurs• Support d’utilisation

SNCF Réseau SPOT : déploiement d’un outil RSE de pilotage et d’organisation à destination des Agents de Maintenance pour optimiser la maintenance des voies.

Product Management

Customer Care

Projet SPOT SNCF

Carrefour

Création de l'activité Ecommerce Non Alimentaire <a href="http://Carrefour.fr" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">Carrefour.fr</a> (suite revente du site Rue du Commerce)<ul><li>UX du site et de l'appli mobile</li><li>Process de la création ptoduit au stockage</li><li>Assortiment du site</li><li>Plan marketing de l'activité</li><li>Lancement 1P et 3P</li><li>Responsabilité du PNL de l'activité</li></ul>

Création de l'activité Ecommerce Non Alimentaire Carrefour.fr

Web Design

Other e-commerce CMS

Création E-commerce

dell

Transformation du business modèle de distribution des produits Dell / Stratégie d'implantation de la marque Dell dans le Retail afin d'augmenter la notoriété de la marque pour accélérer les ventes sur le site propre de la marque Dell ( <a href="http://Dell.com" rel="noopener noreferrer nofollow" target="_blank">Dell.com</a>) . Refonte de la stratégie marketing , communication produits ( Channel management ) et services en prenant soin de s'adapter aux besoins et attentes spécifiques des différents territoires. Processus stratégique qui a aboutit a une excellente intégration , une augmentation de la notoriété de la marque et une accélération de la transformation des ventes sur le site propre de la marque , tout en générant un PnL positif a deux chiffres .

Branding Strategy

implantation de la marque Dell dans le Retail

Lefebvre-Dalloz

ContexteLefebvre Dalloz est le groupe leader de la connaissance juridique et fiscale en Europe. Il possède une multitude de marques spécialisées et de produits déclinés en solutions numériques, logiciels, papier et formations.Depuis sa création, l’entreprise a été en situation de monopole et n’a donc jamais eu de difficultés à vendre ses produits.Objectifs<ul><li>Lefebvre Dalloz a fait appel à WeSale afin de créer une stratégie commerciale globale, d’homogénéiser les différents modes de fonctionnement ainsi que les pratiques de vente.</li><li>Définir une stratégie claire en passant d'un modèle de vente de produits unitaires à une offre 360 orientée service sur les 5 différents marchés (Avocat, Experts-Comptables, Secteur Public, Entreprises et Notaires) pour définir une strat co 2023 globale et par marché </li><li>Construire des objectifs et Plans d’actions associés pragmatiques en lien avec les enjeux de l'entreprises pour trouver un moyen efficace de passer du papier au numérique. </li></ul>Résultats <ul><li>Construction de 5 stratégies commerciales (homogénéisée à la maille entreprise) ainsi que des plans d’actions et objectifs associés</li><li>Redéfinition des objectifs individuels et des objectifs de croissance</li><li>Validation des livrables par le Directeur Général France ainsi que par l’ensemble du COMEX Europe</li><li>Réorganisation des équipes commerciales et design des offres </li></ul>

Définiton de la stratégie Commerciale 2023

La Poste / Docaposte

<ul><li>Définition du business plan et de la stratégie commerciale : objectifs de CA, cibles clients, organisation de l'équipe commerciale, définition des rôles et objectifs de chacun, etc</li><li>Déclinaison opérationnelle de l'ensemble des stratégies commerciales et plans d'actions associés par secteur (Services financiers, Service public, Santé, industrie..)</li><li>Prospection commerciale sur l'ensemble des cibles identifiées dans les plans d'actions commerciaux<ul><li>Growth et sequences mail automatisées </li><li>Prospection téléphonique</li></ul></li><li>Gestion des partenariats et de la vente indirecte (Pôle Emploi, éditeurs revendeurs...)</li><li>Pilotage de l'ensemble du cycle de vente : rendez-vous client, qualification des besons, réponse à appels d'offres, négociation et closing</li><li>Travail en binôme avec les équipes avant-vente et les Key Account Manager de La Poste et Docaposte</li></ul>

Dans le cadre de la création de l'application, La Poste nous a demandé de prendre en charge le lancement de l'application auprès des entreprises et de construire le modèle, l'activité commerciale et l'ensemble des processus avant l'intégration du produit dans le portefeuille d'offres de Docaposte.

Salesforce

Stratégie go-to-market et construction de l'activité commerciale 

EnergyPool

Objectif : Améliorer l'équilibre vie pro / perso des équipes par la productivité<ul><li>Formation de l’ensemble des équipes Sales et experts techniques à l’ensemble du cycle de vente (spécifique pour la flexibilité énergétique)</li><li>Proposition de nouvelles méthodes sur le cycle de vente avec l’implication d’experts techniques dès le rendez-vous découverte</li><li>Aide à la définition de KPIs, optimisation des processus commerciaux, dont implémentation d’outils</li><li>Mission de paramétrage et de refonte du CRM dans le cadre de l’évolution des processus commerciaux</li></ul>

Leader mondial dans la modulation de consommation d'électricité et flexibilité énergétique : optimisation de la productivité des équipes

Coaching

Formation, coaching et refonte des processus avant-vente et CRM

Weem

<ul><li>Atelier de définition du business model </li><li>KPIs commerciaux et projection d'un pilotage optimisé pour l'activité</li><li>Construction d'un plan de rémunération des commerciaux pour challenger et aider à la réflexion sur l'actuel modèle</li></ul>

Weem met à disposition des grands comptes et entreprises une large communauté de consultants free-lance aux expertises variées

HR Strategy

Business Model et Payplan

Tracklab

<ul><li>Définition de la stratégie commerciale (Plans d’action commerciaux, Secteurs et industrie, ICP, Buyer Personae, mode de prospection, plan d’actions), aide au recrutement de l’équipe commerciale et aide à la définition des packages de rémunération</li><li>KPIs, processus, cycle de vente et outils (CRM, outils d’acquisition, d’enrichissement) et objectifs en prévision d’une levée</li></ul>

Tracklab propose une simplification des processus de normes et de la mise conformité par un Saas dédié.

Sales consulting

Scortex (Trigo Group)

<ul><li>Renfort commercial sur l'ensemble du cycle de vente en prévision d'un rachat.</li><li>Prospection mail (séquences mail Instantly, Phantombuster etc...) et prospection téléphone<ul><li>( Rachat par Trigo group en mai 2022)</li></ul></li></ul>

Contrôle qualité industriel automatisé par IA

Renfort commercial

Alpagga

<ul><li>Aide à la définition des étapes du cycle de vente adaptées au modèle spécifique de vente indirecte </li><li>Aide à la définition d’un processus CRM propre au modèle pour faciliter la lecture </li><li>Aide à la définition du plan d'action commercial (Buyer personae, ICP, plan de prospection, méthode)</li></ul>

Plateforme de de vente et d'achat destinées au professionnels

Sales coaching

Fringuant

<ul><li>Aide à la définition de la stratégie commerciale (Plan d’actions commerciaux, Secteurs et industrie, ICP, Buyer Personae, mode de prospection, plan d’actions)</li><li>Aide à la réflexion autour KPIs, processus, cycle de vente et outils (CRM, outils d’acquisition, d’enrichissement) et objectifs en prévision d’une levée</li></ul>

Fringuant révolutionne la recommandation de taille en ligne pour les marques de mode en offrant une expérience personnalisée et sécurisée grâce à une technologie de scan corporel innovante.

Sales Coaching 

Nous sommes un collectif qui propose trois expertises : commerciale, e-commerce et stratégie digitale. Nous nous adressons aux PME, start-up et grands comptes. Expertise commerciale :<ul><li>Audit</li><li>stratégie et plans d'actions associées</li><li>Implémentation de processus</li><li>Implémentation et paramétrage d'outils digitaux (ex : CRM, outils d'enrichissement...)</li><li>Définitions d'indicateurs de pilotage</li><li>Coaching, Formation</li></ul>E-commerce : <ul><li>Création et developpement de plateformes e-commerce (Fnac Darty, Carrefour...)</li></ul>Stratégie digitale et organisation :<ul><li>Projets de transformation (IT et organisationnnels)</li><li>Conduite du changement</li></ul>

Sales & Revenue Ops - CRM

Sales & Enablement

Sales Consultant & Head of Sales

Business Consultant & Head of Sales

European Retail Management consultant

Directeur Commercial / E-Commerce

Audit (funnel de vente, pilotage, recommandations)
Stratégie (vision, plan d'actions, délinaison opérationnelle)
Data commerciale (ICP, BP, plan de prospection)
Outils & process (CRM), Growth BtoB




Expertise commerciale pour Saas et services (stratégie et performance)

Missions ponctuelles de Head of Sales externalisés, 
Management de transition, Key Account Management 

Renfort commercial & Management de transition

Plan stratégique, création, pilotage et reponsabilité PNL de l'activité Ecom Non Alimentaire Carrefour.fr / Fnac Darty en environnement omnicanal en 1P et 3P (implémentation Marketplace AL et Non AL).

E-Commerce

Industrie, Distribution, Énergie & Utilities, Banques & Assurance, Secteur public, Services & Produits SaaS

Secteurs activités 

Stratégie commerciale, prospection, qualification, réponse à AO, négociation, closing, 

Formation & Coaching

Missions de direction de projets de transformation digitales pour grands comptes : Conduite du changement, AMOA... (SNCF, Enedis, La poste...)


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