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Openclassrooms
•RH & Future of work•Services IT & Consulting•Entreprise Intermédiaire
4 fois plus d'opportunités pour Openclassrooms
Prospection basée sur des offres d'emploi
"En seulement 4 mois de collaboration avec ExactSignal, nous avons réussi à multiplier par quatre notre pipeline commercial. Cette prouesse nous a non seulement permis de dépasser nos objectifs de chiffre d'affaires, mais a aussi préparé le terrain pour une gestion interne plus efficace de notre procédé de prospection. Travailler avec eux est une évidence."
Pierre Lechelle
•
Head of growth chez Openclassrooms
Durée de la Collaboration: 18 mois
Secteur: Éducation en ligne et Formation Technique
Cible: Entreprises de Services Numériques (ESN) en Île-de-France
Contacts Clés: Directeurs d'Entreprises et Responsables des Ressources Humaines
Résultats:
Facturation générée: Non divulguée
Opportunités créées: Multiplié par 4 en 4 mois
Résumé du Projet:
Openclassrooms est un acteur majeur dans le secteur de l'éducation en ligne, spécialisé dans des formations techniques comme le développement web, le design UX/UI, et bien d'autres. Notre objectif initial était ambitieux : doubler leur chiffre d'affaires en seulement 4 mois, de septembre à décembre. Suite à un audit détaillé, nous avons élaboré une stratégie axée sur deux volets :
Prospection à Froid: Ciblage spécifique des ESN en Île-de-France, en engageant des conversations avec les Directeurs et les Responsables des Ressources Humaines.
Signaux d'Affaires: Utilisation des offres d'emploi qui correspondaient aux profils formés par Openclassrooms pour identifier et contacter les entreprises ayant des besoins immédiats.
Ce plan d'action a porté ses fruits rapidement : en 4 mois, nous avons multiplié par 4 le nombre d'opportunités commerciales.
Forts de ce succès, la collaboration s'est poursuivie pendant 12 mois supplémentaires. Durant cette période, nous avons continué à affiner le procédé en collaboration avec le client et avons formé leurs équipes commerciales et data pour une transition réussie en interne.
Membres
Expertises
De
Sept. 2021 à Juil. 2022