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RH & Future of workServices IT & ConsultingEntreprise Intermédiaire


4 fois plus d'opportunités pour Openclassrooms

Prospection basée sur des offres d'emploi

"En seulement 4 mois de collaboration avec ExactSignal, nous avons réussi à multiplier par quatre notre pipeline commercial. Cette prouesse nous a non seulement permis de dépasser nos objectifs de chiffre d'affaires, mais a aussi préparé le terrain pour une gestion interne plus efficace de notre procédé de prospection. Travailler avec eux est une évidence."

Pierre Lechelle

Head of growth chez Openclassrooms


Durée de la Collaboration: 18 mois

Secteur: Éducation en ligne et Formation Technique

Cible: Entreprises de Services Numériques (ESN) en Île-de-France

Contacts Clés: Directeurs d'Entreprises et Responsables des Ressources Humaines

Résultats:

  • Facturation générée: Non divulguée

  • Opportunités créées: Multiplié par 4 en 4 mois

Résumé du Projet:

Openclassrooms est un acteur majeur dans le secteur de l'éducation en ligne, spécialisé dans des formations techniques comme le développement web, le design UX/UI, et bien d'autres. Notre objectif initial était ambitieux : doubler leur chiffre d'affaires en seulement 4 mois, de septembre à décembre. Suite à un audit détaillé, nous avons élaboré une stratégie axée sur deux volets :

  • Prospection à Froid: Ciblage spécifique des ESN en Île-de-France, en engageant des conversations avec les Directeurs et les Responsables des Ressources Humaines.

  • Signaux d'Affaires: Utilisation des offres d'emploi qui correspondaient aux profils formés par Openclassrooms pour identifier et contacter les entreprises ayant des besoins immédiats.

Ce plan d'action a porté ses fruits rapidement : en 4 mois, nous avons multiplié par 4 le nombre d'opportunités commerciales.

Forts de ce succès, la collaboration s'est poursuivie pendant 12 mois supplémentaires. Durant cette période, nous avons continué à affiner le procédé en collaboration avec le client et avons formé leurs équipes commerciales et data pour une transition réussie en interne.

Membres

Expertises

ScrappingLead GenerationStratégie Sales

De

Sept. 2021 à Juil. 2022