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Outil de génération de leads
Création d'un outil de génération et cleaning de leads pour les équipes commerciales (SDRs)
Contexte
Projet au sein de talent.io une plateforme de recrutement pour profils tech en France et en Europe. Les clients de talent.io sont des entreprises à la recherche de profils tech (dev, product manager, data scientist...).
La principale source d'acquisition de nouveaux clients était l'outbound (prospection commerciale). La problématique était de scaler la génération de leads pour les équipes SDRs outbound pour avoir des leads tous les jours et en nombre suffisant pour tous les membres de l'équipe (8-10 personnes sur 4 pays).
Growth
Mise en place de scrapers via des outils de no-code sur tous les jobs boards européens de recrutement (LinkedIn, Indeed, Welcome to the Jungle...) pour récupérer des offres d'emplois. Push de ces ces offres dans une base de données pour effectuer un matching avec le CRM, les listes d'exclusion etc. Transmission aux équipes SDRs des entreprises avec toutes les informations.
L'outil
L'outil était doté de 3 fonctionnalités principales:
Signal sources : l'outil reposait sur des résultats de scrapers qu'il fallait cleaner et regrouper
Companies : les signaux scrapés étaient groupés par entreprise, ce qui permettait une qualification rapide de ces dernières par les équipes.
Contacts : les entreprises qualifiées étaient assignées à des prestataires qui avaient accès à une partie du backoffice uniquement pour trouver et enrichir les contacts pertinents à contacter de ces boîtes.
La finalité de l'outil était d'exporter une liste de contacts qualifiés vers Hubspot où des séquences d'outreach étaient lancées par les équipes commerciales en automatique.
Membres
Expertises