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Halfonse
•Éducation•TPE
Test et validation appétence marché - Startup Education
De la définition de notre interlocuteur cible à nos premières ventes, l’accompagnement de Laurent a été stratégique et décisif pour la preuve de marché de halfonse. Son expertise et son approche pédagogique au plus proche de la réalité du marché nous ont permis d’identifier rapidement le positionnement commercial à adopter.
Cecile Poch
•
Co-fondatrice chez Halfonse
Le besoin
La société Halfonse développe actuellement une solution permettant aux entreprises, écoles, étudiants de gérer efficacement et simplement le suivi des stages et de l’alternance.
Après une première phase de sensibilisation du marché et des premiers rendez-vous notre objectif était de valider quantitativement l’appétence marché et de mesurer la viabilité économique du projet.
Les étapes de la mission
Nous sommes donc intervenus durant cette mission sur :
Identification des cibles et définition de leurs besoins/points de douleurs
Accompagnement à la structuration de l'offre commerciale (discours, business model, supports)
Test marché de l'offre: Création d'un tunnel de vente B2B, et mise en place d'une stratégie de growth afin de générer des leads qualifiés)
Accompagnement et Coaching de l'équipe sur la partie commerciale et organisationnelle
Le Bilan
Au cours de cette mission nous avons pu
Générer un pipe commercial de 40 leads qualifiés avec rendez-vous.
Améliorer le positionnement de l'offre et le business model afin de coller aux contraintes du marché.
Identifier le cœur de cible et le profil type des interlocuteurs
Et enfin valider le besoin marché et l'alignement avec la solution proposée et ses fonctionnalités.
Membres
Expertises
De
Mars 2023 à Mai 2023