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Queeny
•Santé, Pharmaceutique & Biotech•Sport•Tech & Software•TPE
Test et validation de l’offre commerciale - Startup Sport en entreprise
Le besoin
Queeny a développé une solution connectée (hardware + application) permettant d’organiser des challenges sportifs sur des vélos d’appartement .
Après un premier lancement auprès des collectivités, une réorientation de l’offre commerciale sur des cibles B2B a été faite.
C'est dans le cadre de ce lancement de nouvelle offre, que nous avons mené notre mission.
Il s’agissait ici d’identifier les cibles les plus pertinentes, le positionnement et de valider l’offre en générant des rendez-vous qualifiés avec les professionnels.
Les étapes de la mission
Définition des cibles et de la stratégie de test avec les équipes Queeny (workshop Job to be done et value proposition canvas)
Création des audiences de test (construction de la base de données des cibles avec enrichissement des données)
Création d'un tunnel de vente B2B, et mise en place d'une stratégie de growth afin de générer des leads qualifiés).
Analyse des retours et conseil stratégie Go To Market
Le Bilan
Le projet étant encore en cours de développement côté Queeny nous ne pouvons pas donner les conclusions de l'étude mais sur 2 mois nous avons pu :
Générer 10 rendez-vous qualifiés avec des Tops cibles (RH de grands groupes - Covea mutuelle par exemple)
Identifier le cœur de cible et les besoins du marché
Évaluer le niveau de maturité du marché et établir une stratégie Go To Market plus précise
Membres
Expertises
De
Févr. 2023 à Avr. 2023