Contexte :

En tant que Chief Revenue Officer as a service, nous avons entrepris une mission structurée en quatre phases pour dynamiser la croissance et maximiser les revenus d'une entreprise SaaS BTB

Déroulé :

Durant la première phase, nous avons mené des entretiens avec les parties prenantes clés pour aligner vision et objectifs, analysé l'écosystème du marché, accédé et évalué les outils de l'entreprise, et réalisé un audit SEO approfondi.

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En phase deux, nous avons identifié la motion GTM, aligné les ressources nécessaires, défini des objectifs commerciaux précis, créé une plateforme de marque solide, et établi un plan générateur de demande et de suivi des OKRs.

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La troisième phase a été consacrée à l'affinement de la stratégie éditoriale, à la définition précise des cibles et segments, à la création de la charte éditoriale, et à la mise en place d'indicateurs clés de performance pour mesurer l'efficacité des initiatives.

• Définition des audiences (ICP et Persona) sur la base d'une stratégie ABM (Account Based Marketing)

• Création d'une "Content Factory" pour assurer une production cohérente et de qualité.

• Définition des canaux d'acquisition pour la partie Paid Media

• Mise en place du stack technologique

Enfin, la phase quatre et au-delà a été dédiée à l'exécution de la stratégie, à son optimisation continue, et à l'identification de nouveaux leviers de croissance.

• Lancement des campagnes Inbound & Outbound sur les canaux identifiés

• Execution des processus marketing&sales dans les outils déployés pour améliorer le processus d'achat (engagement & conversion)

• Structuration de la base de données CRM (aquisition & enrichissement)

• Mise en place des dashboards de suivi de l'activité et des OKRs

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Impact :

Ce processus stratégique et méthodique a permis à notre client de bénéficier d'une approche ciblée et mesurable pour stimuler sa croissance, renforcer sa présence sur le marché et optimiser ses revenus, tout en s'assurant de l'alignement avec sa mission et ses valeurs fondamentales.

• Augmentation de l'ARR de 20%

• Amélioration de 30% de l'acquisition et baisse du Coût par lead qualifié de 20%

• Augmentation du nombre d'opportunités commerciales de 18%