8 collectifs
Shake Collective
A propos
Collectif engagé au service des projets à impact positif
31 missions réalisées avec Collective
Archipel Marketing
A propos
Naviguez avec notre collectif Growth - Paid & Landing Pages
24 missions réalisées avec Collective
Pluriel
A propos
Une diversité de culture et de profils au service de vos projets web
7 missions réalisées avec Collective
Ahoy !
A propos
Un archipel de profils créatifs et techniques qui mutualisent leurs talents et leurs expertises pour vous offrir LE site web dont vous rêvez.
3 missions réalisées avec Collective
KLIMB
A propos
360° Growth Design Studio: Marketing — Brand — Web — Growth
1 mission réalisée avec Collective
Madskills | Growth marketing
A propos
L'équipe Webmarketing du collectif Madskills regroupent des consultants en Stratégie & Marketing Digital
1 mission réalisée avec Collective
Confidentiel
•Services IT & Consulting•ETI - Grande entreprise
Sales ops : améliorer le processus de vente
Besoin de professionnaliser la prospection des commerciaux et avoir une meilleure visibilité sur cette activité.
Contexte :
Société de conseil et service numérique, filiale d'un grand groupe français.
Plus de 30 ans d'existence, 200 millions de CA pour plus de 2000 personnes réparties dans plus de 8 agences et centres de production en France et en Europe.
L’entreprise accompagne ses clients dans leur transformation numérique via leur cœur de métier :
Le conseil et l'étude et développement Web, mobile, data, application métier, pilotage projet
Déroulé :
Mise en place des outils (Kaspr et Nomination pour la création de bases de données)
Mise en place de Hubspot en tant que CRM pour le suivi du pipe, les automations et le reporting.
Mise en place de Aircall pour le suivi des appels par commercial
Mise en place d’automation pour envoi de mails automatique en fonction des tags aircall utilisés par les IC et pour la mise à jour des deals dans le pipeline
Formation des commerciaux : en groupe et en 1:1.
Suivi mensuel des commerciaux pour optimiser les process et les guider pour améliorer leurs performances
Mise en place d’outils de reporting pour le suivi des commerciaux.
Travail sur le pitch des commerciaux
Outils mise en place :
Kaspr
Nomination
Hubspot sales
Aircall
Impact :
+ 1000 appels passés par mois par les commerciaux
x3 du nombre d’appels passés par commercial durant leurs horaires de prospection (2h par semaine)
+20 rdv par mois par commerial
3 opportunités créer en moyenne par commercial par mois
+ de 120k de CA réalisé en 3 mois sur la prospection
Membres
Expertises
De
Sept. 2023 à Déc. 2023