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PME
•Services Financiers•Secteur public
AI Lead Scoring - PME
Problématique Clients :
PME spécialisée dans les services numériques B2B utilisant HubSpot.
Délai de conversion (Prospect → Client) : 4-6 mois
25 000 prospects dormants en MQL
Le CMO a du mal à envoyer des MQL pertinents à l'équipe de vente
Besoin de priorisation des bons leads pour les équipes Sales
Besoin d'identifier les bonnes actions pour faciliter la conversion
Solution apportée & Impact chiffré :
Pour les Marketeurs :
+6,8% des leads dormants identifiés
+€7K MRR
+2 jours (économisés par mois)
Pour les Sales :Meilleure priorisation des leads
Meilleure coopération avec les marketeurs
-8 jours sur le temps de conversion total
Durée du projet :
Depuis novembre - 5 mois (2 semaines d'installation)
Membres
Expertises
De
Déc. 2023 à Févr. 2024