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La Poste / Docaposte
•Cybersécurité•Services IT & Consulting•ETI - Grande entreprise
Stratégie go-to-market et construction de l'activité commerciale
Dans le cadre de la création de l'application, La Poste nous a demandé de prendre en charge le lancement de l'application auprès des entreprises et de construire le modèle, l'activité commerciale et l'ensemble des processus avant l'intégration du produit dans le portefeuille d'offres de Docaposte.
Définition du business plan et de la stratégie commerciale : objectifs de CA, cibles clients, organisation de l'équipe commerciale, définition des rôles et objectifs de chacun, etc
Déclinaison opérationnelle de l'ensemble des stratégies commerciales et plans d'actions associés par secteur (Services financiers, Service public, Santé, industrie..)
Prospection commerciale sur l'ensemble des cibles identifiées dans les plans d'actions commerciaux
Growth et sequences mail automatisées
Prospection téléphonique
Gestion des partenariats et de la vente indirecte (Pôle Emploi, éditeurs revendeurs...)
Pilotage de l'ensemble du cycle de vente : rendez-vous client, qualification des besons, réponse à appels d'offres, négociation et closing
Travail en binôme avec les équipes avant-vente et les Key Account Manager de La Poste et Docaposte
Membres
Expertises
De
Nov. 2021 à Juin 2023