721 collectifs
Oaxaca
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Oaxaca est un collectif d'experts en design & dev, partenaires professionnels Webflow, alliant design créatif et développement technique au service des SaaS, start-ups et scale-ups ambitieuses.
99 missions réalisées avec Collective
Justa
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Justa est un collectif de développeurs Webflow. Nous sommes certifiés Professional Experts et développons des sites personnalisés et SEO-Friendly.
93 missions réalisées avec Collective
Tching
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Laboratoire d'idées. Création de sites web, d'identités visuelles, de campagnes publicitaires, réalisation de print et bien plus encore ! 😊
33 missions réalisées avec Collective
Bricks collective | Growth
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Acquisition client payante et validation de marché
31 missions réalisées avec Collective
Shake Collective
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Collectif engagé au service des projets à impact positif
31 missions réalisées avec Collective
KIMONO & PYJAMA - Creative Family
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Créer un site, c’est facile. Créer un joli site, fluide et fonctionnel, ça se complique. Créer un site qui vous ressemble et se distingue, c’est notre job !
27 missions réalisées avec Collective
Those Guys Studio
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Stratégie de marque, Identité visuelle, webdesign et développement Webflow
26 missions réalisées avec Collective
Ouiflow
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Ouiflow est un collectif d'experts certifiés "Webflow Professionnal Partner". Nous développons vos maquettes Figma puis nous les intégrons sur Webflow. Tout simplement
25 missions réalisées avec Collective
Archipel Marketing
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Naviguez avec notre collectif Growth - Paid & Landing Pages
24 missions réalisées avec Collective
Nivalis
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Time for long lasting websites.
21 missions réalisées avec Collective
DevTek Solutions
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Créons ensemble votre outil interne & simplifions le quotidien de vos équipes ⚡
21 missions réalisées avec Collective
Laref
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Stratégie + Branding + Website
19 missions réalisées avec Collective
X-Studio
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Accélérez le développement de votre produit !
17 missions réalisées avec Collective
Growth Partners
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Votre Machine Sales B2B Sous Stéroïdes.
17 missions réalisées avec Collective
Poppa
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Transformez votre preuve de concept en application multiplateforme avec notre collectif de spécialistes 💎 Notion + Figma + Flutter
16 missions réalisées avec Collective
eFactory
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eFounders as a Service
16 missions réalisées avec Collective
Limbo Studio
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CTOs as a service
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Radical.
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Racontez votre histoire auprès du bon public.
14 missions réalisées avec Collective
Acolad
•Cybersécurité•Entreprise Intermédiaire
Acolad
Growth Partners has been a terrific booster in terms of sales expertise and energy. They deeply and quickly analyzed the situation, suggested and drove trainings, tips & processes which will have a positive impact on our sales capacities at group level. Thanks & keep in touch.
Jean
•
GM SMB, Sales & Growth Leader chez Acolad
Acolad, leader Européen de la traduction et 5ème acteur mondial: 200 Sales dans 15 pays formés aux méthodes Outbound modernes et réellement efficaces - refonte des opérations CRM (Salesforce) et Sales Automation (Salesloft), construction d’une bibliothèque de booléennes Sales Navigator multi-persona coeur de cible.
Contexte et besoins
Avec des équipes commerciales (BD - AE - TL) réparties dans 15 pays (EU - US), un positionnement fort sur son marché et la concurrence effrénée d’acteurs anglo-saxons, le Groupe Acolad souhaitait remettre à plat ses méthodes de prospection et exploiter au maximum Salesforce, Salesloft et Sales Navigator, pour lesquels des investissements très importants avaient été consentis. Le groupe cible de grandes entreprises, dans toutes les verticales, et avec des budgets Localization/ Traduction > 100K€/ an. Une grande partie des opportunités portent sur des cycles longs et complexes.
Entre un taux de bounce très élevé, des inefficiences multiples, une double comptabilité Excel/ CRM, une sous utilisation de Salesloft et une mauvaise maîtrise de Salesforce et Sales Navigator, les chantiers sont multiples. Mandaté par le Président du Board, Growth Partners a mené une mission 3,5 mois sur site (siège de Boulogne-Billancourt) pour relancer la machine Outbound du groupe. Il peut s’appuyer les équipes Sales Ops et Pre-Sales du groupe pour travailler efficacement.
Méthodologie & apports
Après un audit de 2 semaines, entre des investigations poussées dans les outils et une douzaine d’entretiens avec des interlocuteurs de tous niveaux (ComEx, VP & Directors, Managers, Individual Contributors - multiples BU et pays), Growth Partners lance un plan de formation (FR / EN) sur 2 mois (40+ heures de contenu au total) afin d’harmoniser et de mettre au niveau les méthodes de prospection. Les formations se répartissent en 4 thématiques: Global Business Development, Sales Navigator, Salesforce et Salesloft. Au total, ce seront 220 commerciaux, issus de pays, backgrounds, Business Units, langues et métiers différents, qui seront formés au cours de la période, sur site et à distance.
En parallèle, le cabinet simplifie l’utilisation quotidienne par les équipes BD et AE de Salesforce (gestion des contacts et clients par les vues, refonte de dashboards et KPIs Outbound clés, réorg. back-office SF, conseils d’utilisation pratiques à 360°) en bonne intelligence avec les équipes Sales Ops et CRM. Une quarantaine d’optimisation seront ainsi déployées.
Growth Partners crée également une bibliothèque de 20 recherches booléennes Sales Navigator poussées, ciblant toutes les persona principales d’Acolad (Directeurs achats indirects, Responsables Documentation technique et QHSE, Digital Content Managers, Localization Managers, E-commerce Directors etc.) afin de faire gagner un temps précieux aux équipes en charge de la prospection.
Les équipes sont mises à contribution et doivent appliquer, traduire et étoffer la bibliothèque pour en faire un asset de long-terme, utilisable dans n'importe quelle équipe Sales du groupe.
Dans la même optique, Growth Partners lance une double initiative Growth: la constitution d’un fichier prospects enrichi et ultra ciblé (20K profils en Europe) et le recrutement d’une première ressource Growth dédiée: rédaction de la fiche de poste, prérequis et profils ciblés, salaire, Growth stack, reporting fonctionnel. Growth Partners définira avec l’équipe Sales Ops le futur socle du groupe en la matière (stack, workflows, fonctionnement, limites, ressources nécessaires).
Enfin, Growth Partners relance de fond en comble l’outil de Sales Automation groupe, Salesloft, en mettant à plat les bonnes pratiques, sensibilisant et formant utilisateurs et managers, et en rédigeant des cadences clés (FR/EN), facilement duplicables et traduisibles en local.
Agissant en véritable “Interim Chief Growth & Business Development”, le cabinet s'attèle aussi à supporter les équipes terrain dans le changement (220 Sales Reps - plusieurs centaines de sollicitations): réponse à toutes les questions via Teams et e-mail, Meetings 1:1 et 1:Team et BU dès que nécessaire, repasse sur des formulations d’emails, reformation sur certains sujets précis.
Résultats
Baisse de taux de bounce de 60% (10% à 3-4%)
Sur 6 mois, multiplication par 3 du nombre de nouveaux leads contactés en moyenne par BD, jusqu’à 6 fois pour certaines BU
Sur 6 mois, doublement du taux de réponse aux cadences Outbound
Relance de LinkedIn comme véritable canal de prospection à part entière
Réduction à l’extrême du temps passé hors outils et du phénomène de double comptabilité CRM
Diffusion à tous les étages du groupe des BP Outbound avec référentiel commun et BP partagées
Montée en compétences et rattrapage des équipes les plus en retard sur la maîtrise des 3 outils coeur: Salesforce, Salesloft, Sales Navigator
Identification des licences Salesloft et Sales Navigator fantôme
Remise en valeur auprès des équipes Sales de l’importance des équipes Sales Ops
Mise à disposition d’une bibliothèque d’une dizaine de vidéos démos et explicatives des acquis et fondamentaux
Rédaction d’un parcours de formation/ onboarding au sein du LMS avec le concours des équipes Talent Development
Résultat:
Pour son accompagnement et pour l’impact des transformations menées, le cabinet Growth Partners recevra 6 recommandations parmi ses clients et interlocuteurs: Président et Board Director - CEO - CRO - Head of Sales Ops - 2 Sales Directors
Membres
Expertises
De
Mars 2022 à Juin 2023