Résumé:
Le CEO et le Head of Sales de la B.U Agro-business souhaitent accélérer la génération d’opportunités qualifiées auprès d’un segment très spécifique de semenciers et font appel à nos services.

Benjamin, Co-founder & Chief Business Officer @ Alteia :
"La mission avec Arnaud s'est très bien déroulée. Il a bien compris le marché que l'on souhaitait adresser (pourtant très technique et très "niche") avec cette mission de lead generation, ce qui a permis d'avoir un résultat très qualitatif. Sa pédagogie autour de ses activités a permis d'embarquer mon équipe dans sa mission ce qui a grandement contribué au succès de cette opération. Je recommande à 100% !"

Industrie
DeepTech de DataViz & IA en SaaS basée sur l’imagerie drones et satellites

Axes d'accompagnement

• Sales Navigator - Ciblage - Persona

• Génération d’un fichier prospects coeur de cible (10K contacts)

• Rédaction 1 cadence-cadre FR / EN

• Copywriting & délivrabilité Sales Automation 

‍Contexte et besoins

Alteia est une DeepTech française fondée par des ingénieurs de premier plan (X, PhD Data Science) et comptant plus de 100 collaborateurs, dont ⅔ côté Tech & Engineering. La société commercialise des solutions de computer vision avancées permettant à de grands industriels (Energie, Agro-business, Mining & Construction, Heavy Manufacturing…) de prendre de meilleures décisions grâce à l’interprétation image de leur activité sur site (champs et cultures, sites miniers, grands projets de construction et chantiers, usines etc.).

Le CEO et le Head of Sales de la B.U Agro-business souhaitent accélérer la génération d’opportunités qualifiées auprès d’un segment très spécifique de semenciers. Si elle s’appuie déjà sur une marque forte, une présence sur des salons et un outil de sales automation récemment déployé, l’équipe n’a pas trouvé de moyens d'identifier des prospects cœur de cible à grande échelle, de les enrichir et de les contacter de manière pertinente et à l’échelle dans un délai raisonnable.

Alteia mandate Growth Partners sur une première 1⁄2 journée de formation sur site, autour des problématiques de ciblage Sales Navigator et des bonnes pratiques de Sales Automation. Elle souhaite en parallèle avancer sur un fichier de +/- 10 000 contacts cœur de cible chez des semenciers.

Méthodologie & apports

Après un audit rapide permettant de comprendre la méthode en place pour identifier des prospects, et un premier regard sur l’outil de Sales Automation, Growth Partners identifie très rapidement des premiers “quick wins” et points clés d’optimisation.

1. Formation:

• Accounts Discovery: comment identifier des comptes très précis (semenciers, opérateurs de carrières de pierre etc.) depuis Sales Navigator ?

• Ciblage Leads: comment sourcer, au sein de ces comptes, les prospects correspondant parfaitement à leur cible (métiers très précis)

• Upsell Strategy: comment identifier, sur des comptes déjà gagnés, de nouveaux prospects (filiales, B.U, pays) et leur présenter la solution

• Sales Automation: bonnes pratiques, DO’s & DONT’s, délivrabilité, copywriting
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2. Fichier prospects coeur de cible:

Le client souhaite partir d’une première liste de 500+ semenciers déjà identifiés par des moyens manuels (annuaires, salons, Google, réseau et connaissances personnelles). Il laisse latitude à Growth Partners pour compléter la liste. Il confie en parallèle une liste de +700 job_titles d’intérêt.

Un premier traitement permet à Growth Partners d’identifier 3 segments au sein de la liste de 500+ semenciers: les semenciers, des agro-business plus larges, des universités.

La liste des 700+ job_titles est travaillée en profondeur et Growth Partners identifie une trentaine de cocons sémantiques répartis sur 5 persona: Breeding + R&D, Data & Project Innovation, Field Operations, Production, Top Management. Pour chaque persona et cocon sémantique retenu, Growth Partners rédige alors les booléennes en 5 langues (FR, EN, ES, PT, DE) permettant d’identifier dans 35 pays, le cœur de cœur de cible.

La liste de 500+ semenciers est importée dans Sales Navigator au moyen d’un script RPA (Robotic Process Automation) maison, que vient compléter 90 nouveaux comptes identifiés par Growth Partners, et sur lesquels sont appliquées les recherches booléennes. Il en ressort une estimation très précise du nombre de prospects réellement adressable pour Alteia, une information clé.

S’ensuit une phase de scrapping (12 000+ profils) et d’enrichissement et retraitement en cascade permettant de générer 8 000+ e-mails vérifiés.

Une première cadence FR/EN (12 e-mails) est livrée en parallèle pour pouvoir démarrer la prise de contact immédiatement. Des cadences facilement duplicables sur d'autres segments et persona à mesure que la couverture des territoires ciblés progresse.

Résultats après un mois

• Une liste de 12 000 prospects, dont 8 000 emails vérifiés coeur de cible et prête à l’emploi

• 12+ meetings qualifiés générés sur les 30 premiers jours

• Des efforts d’identification de leads et d’enrichissement réduits de 99%

• Une recommandation du CEO

• Une demande d’accompagnement émanant d’une autre BU