Introduction:
Le Head of Growth d’Amarris souhaite accélérer la commercialisation de la solution de paie du groupe qui cible surtout des PME (50 - 500 employés) françaises. Amarris mandate donc Growth Partners sur un fichier de 10 000 contacts cœur de cible sur tout le spectre des Petites et Moyennes Organisations en France (entreprises privées, collectivités et mairies, musées, associations etc.)

Industrie du client: SaaS de Paie / Gestion / Compta

Axes d'accompagnement:

• Sales Navigator - Ciblage

• Génération d’un fichier prospects coeur de cible (10K contacts)
  

Contexte et besoins

Amarris est un éditeur SaaS français opérant une suite de plusieurs logiciels sur différents marchés: paie, gestion et compta, immobilier, pharmacie. Le groupe se positionne historiquement comme un cabinet d’expertise comptable ciblant les TPE - PME et compte 380 salariés pour 22M€.

Le Head of Growth d’Amarris souhaite accélérer la commercialisation de la solution de paie du groupe qui cible surtout des PME (50 - 500 employés) françaises. Si le groupe dispose déjà d’une belle réputation et a entrepris des efforts tous azimuts (Growth marketing, sales automation etc.), le ciblage des décideurs et l’enrichissement de profils peut être amélioré.

Amarris mandate donc Growth Partners sur un fichier de 10 000 contacts cœur de cible sur tout le spectre des Petites et Moyennes Organisations en France (entreprises privées, collectivités et mairies, musées, associations etc.). Le client demande expressément, pour chaque ligne livrée, un e-mail vérifié de façon binaire et un numéro de téléphone fixe. Il estime initialement sa cible à 5 à 10K profils présents sur LinkedIn.

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Méthodologie & apports

Après discussion, Growth Partners et Amarris identifient 4 persona d’intérêt avec une priorité différente selon la taille de l’organisation (51 - 200 employés vs 201 - 500): DRH, RRH, DAF, Gestionnaire de paie.

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a) Rédaction de booléennes

Pour chaque persona, Growth Partners identifié et rédige (FR + EN) une liste exhaustive de mots clés et recherches booléennes permettant d’identifier une base plus large de contacts
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1. Scraping & Enrichissement multi-couches
   

La difficulté réside dans la livraison de 10 000 e-mails vérifiés (existant réellement) et de téléphones.

Growth Partners prend donc le parti de scraper 20 000 profils pour prendre une marge de sécurité. Après retraitement manuel (company sizes erronées etc.), Growth Partners se lance dans l’enrichissement de 18 500 lignes:

• Cascade d’enrichissement de 11 solutions permettant d’arriver à une complétion à 100% pour chaque colonne de chaque ligne

• Catch’em all: routage des e-mails dans notre solution propriétaire de vérification réelle binaire des e-mails (96h) 

• Retraitement et vérification manuelle de tous les job_titles retenus et de la liste des entreprises

• Retraitement, complétion et harmonisation de 100% des téléphones

• SIRETISATION

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2. Segmentation et retraitement
   

En sus, le client souhaite n’avoir qu’au maximum 3 leads coeur de cible par entreprise et avec un ordre de priorité différent par segment & taille.

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Résultats

• 15 000 emails vérifiés sur les 18 500 lignes processées

• 99,9 -%  de job_titles coeur de cible

• Livraison de 10 300 emails vérifiés binairement: nous avons envoyé des emails à chacun des comptes via des emails jetables pour vérifier leur existence véritable.

• 6 500+ entreprises uniques ciblées contre 3400 au minimum requises

• Optimisation des scripts et solutions internes à Growth Partners au fur et à mesure de la mission (adresses, téléphones, classification ”4ème contact”, siret)