721 collectifs
Oaxaca
A propos
Oaxaca est un collectif d'experts en design & dev, partenaires professionnels Webflow, alliant design créatif et développement technique au service des SaaS, start-ups et scale-ups ambitieuses.
99 missions réalisées avec Collective
Justa
A propos
Justa est un collectif de développeurs Webflow. Nous sommes certifiés Professional Experts et développons des sites personnalisés et SEO-Friendly.
93 missions réalisées avec Collective
Tching
A propos
Laboratoire d'idées. Création de sites web, d'identités visuelles, de campagnes publicitaires, réalisation de print et bien plus encore ! 😊
33 missions réalisées avec Collective
Bricks collective | Growth
A propos
Acquisition client payante et validation de marché
31 missions réalisées avec Collective
Shake Collective
A propos
Collectif engagé au service des projets à impact positif
31 missions réalisées avec Collective
KIMONO & PYJAMA - Creative Family
A propos
Créer un site, c’est facile. Créer un joli site, fluide et fonctionnel, ça se complique. Créer un site qui vous ressemble et se distingue, c’est notre job !
27 missions réalisées avec Collective
Those Guys Studio
A propos
Stratégie de marque, Identité visuelle, webdesign et développement Webflow
26 missions réalisées avec Collective
Ouiflow
A propos
Ouiflow est un collectif d'experts certifiés "Webflow Professionnal Partner". Nous développons vos maquettes Figma puis nous les intégrons sur Webflow. Tout simplement
25 missions réalisées avec Collective
Archipel Marketing
A propos
Naviguez avec notre collectif Growth - Paid & Landing Pages
24 missions réalisées avec Collective
Nivalis
A propos
Time for long lasting websites.
21 missions réalisées avec Collective
DevTek Solutions
A propos
Créons ensemble votre outil interne & simplifions le quotidien de vos équipes ⚡
21 missions réalisées avec Collective
Laref
A propos
Stratégie + Branding + Website
19 missions réalisées avec Collective
X-Studio
A propos
Accélérez le développement de votre produit !
17 missions réalisées avec Collective
Growth Partners
A propos
Votre Machine Sales B2B Sous Stéroïdes.
17 missions réalisées avec Collective
Poppa
A propos
Transformez votre preuve de concept en application multiplateforme avec notre collectif de spécialistes 💎 Notion + Figma + Flutter
16 missions réalisées avec Collective
eFactory
A propos
eFounders as a Service
16 missions réalisées avec Collective
Limbo Studio
A propos
CTOs as a service
15 missions réalisées avec Collective
Radical.
A propos
Racontez votre histoire auprès du bon public.
14 missions réalisées avec Collective
ESN
•Autre
ESN
Accompagnement d'une ESN opérant sur des segments et expertises différentes dans la détection d’AO et la génération en masse de nouvelles opportunités (sales automation, fichiers prospects ultra-ciblés). Équipes de 4 à 12 commerciaux.
Contexte et besoins
Le client est une ESN parisienne de 50 - 200 employés proposant historiquement de l’intégration de solutions de marketing & CRM pour de grands comptes français (CAC 40 - SBF 120). Il couvre aussi, à travers 2 BU distinctes, une offre de conseil en data (structuration - visualization) et un pôle Talent Placement, qui s’intéresse aux profils IA + RPA. Il sollicite Growth Partners pour couvrir 3 besoins bien précis:
Déploiement de contrat: pénétrer les grands comptes une fois signés afin de se faire connaître en interne auprès des métiers et clients finaux une fois référencé
Sourcing de nouveaux AO: mettre en place une méthodologie permettant à ses Sales Managers d’être sollicités par des acheteurs cibles (GC - ETI) dès le lancement de nouveaux RFI / RFP.
Développement international (région BeLux) - le client dispose d’un bureau régional de 5 personnes qui travaille historiquement de manière autonome
Opérant sur BoondManager et très actif en prospection sur LinkedIn, le client (Direction Commerciale) souhaite remettre à plat ses canaux d’acquisition, moderniser son approche de la prospection et massifier le sourcing de nouveaux projets au sein de comptes gagnés et de nouveaux comptes. Growth Partners intervient pour une mission de 10 jours.
Méthodologie & apports
Après un audit d’une journée pour comprendre comment fonctionne les Sales Managers dans BoondManager et comment ils réalisent leur prospection (canaux, message, intensité, résultats), Growth Partners entame la refonte de process clés:
Set-up et formation sur un nouvel outil de Sales Automation
Rédaction de 2 cadences coeur de cible - 6 emails sur 90 jours - ciblant (1) les achats indirects et (2) la DSI
Market sizing: en s’appuyant sur les données Sales Navigator, combien de personnes en France doivent être approchées ?
Templatisation des messages d’approche sur LinkedIn (connection request => message 3)
Constitution d’une bibliothèque de 6 booléennes Sales Navigator faisant autorité pour toutes les futures actions de prospection (identification - ciblage)
Formation répartie en 3 demi-journées sur les méthodes modernes d’Outbound (sales automation, copywriting, Outreach LinkedIn, Sales Navigator)
Plan de support au changement: 2 demi-journées / mois sur 3 mois sont dédiées à l’accompagnement des commerciaux pour répondre à toutes leurs questions et cas pratiques
Growth (1/2) = formation aux fondamentaux de la génération moderne de fichiers prospects coeur de cible (scraping - classification - enrichissement - email verification)
Growth (2/2) - constitution d’un fichier enrichi de 27K prospects cœur de cible (France + BeLux) clé en main, prêt à l’emploi
Résultats
Multiplication par 3 du nombre de nouveaux prospects contactés / mois / Sales Manager (150 - 170 => 500)
Doublement du nombre de RDV découvertes sous 8 semaines
Doublement du taux de réponse sur le canal LinkedIn
Réduction considérable du temps passé à identifier de bons prospects sur LinkedIn grâce à la bibliothèque de booléennes coeur de cible
Revue des critères de recrutement et compétences pour les nouveaux Sales Managers
Membres
Expertises
De
Nov. 2022 à Nov. 2022