721 collectifs
Oaxaca
A propos
Oaxaca est un collectif d'experts en design & dev, partenaires professionnels Webflow, alliant design créatif et développement technique au service des SaaS, start-ups et scale-ups ambitieuses.
99 missions réalisées avec Collective
Justa
A propos
Justa est un collectif de développeurs Webflow. Nous sommes certifiés Professional Experts et développons des sites personnalisés et SEO-Friendly.
93 missions réalisées avec Collective
Tching
A propos
Laboratoire d'idées. Création de sites web, d'identités visuelles, de campagnes publicitaires, réalisation de print et bien plus encore ! 😊
33 missions réalisées avec Collective
Bricks collective | Growth
A propos
Acquisition client payante et validation de marché
31 missions réalisées avec Collective
Shake Collective
A propos
Collectif engagé au service des projets à impact positif
31 missions réalisées avec Collective
KIMONO & PYJAMA - Creative Family
A propos
Créer un site, c’est facile. Créer un joli site, fluide et fonctionnel, ça se complique. Créer un site qui vous ressemble et se distingue, c’est notre job !
27 missions réalisées avec Collective
Those Guys Studio
A propos
Stratégie de marque, Identité visuelle, webdesign et développement Webflow
26 missions réalisées avec Collective
Ouiflow
A propos
Ouiflow est un collectif d'experts certifiés "Webflow Professionnal Partner". Nous développons vos maquettes Figma puis nous les intégrons sur Webflow. Tout simplement
25 missions réalisées avec Collective
Archipel Marketing
A propos
Naviguez avec notre collectif Growth - Paid & Landing Pages
24 missions réalisées avec Collective
Nivalis
A propos
Time for long lasting websites.
21 missions réalisées avec Collective
DevTek Solutions
A propos
Créons ensemble votre outil interne & simplifions le quotidien de vos équipes ⚡
21 missions réalisées avec Collective
Laref
A propos
Stratégie + Branding + Website
19 missions réalisées avec Collective
X-Studio
A propos
Accélérez le développement de votre produit !
17 missions réalisées avec Collective
Growth Partners
A propos
Votre Machine Sales B2B Sous Stéroïdes.
17 missions réalisées avec Collective
Poppa
A propos
Transformez votre preuve de concept en application multiplateforme avec notre collectif de spécialistes 💎 Notion + Figma + Flutter
16 missions réalisées avec Collective
eFactory
A propos
eFounders as a Service
16 missions réalisées avec Collective
Limbo Studio
A propos
CTOs as a service
15 missions réalisées avec Collective
Radical.
A propos
Racontez votre histoire auprès du bon public.
14 missions réalisées avec Collective
Pomelo Factory
•Médias
Pomelo Factory
Agence de communication spécialisée dans la vidéo et le Snack Content: Audit 360°de toutes les opérations Sales et Outbound, conseil sur les méthodologies à suivre et aide au recrutement 1er Sales temps plein.
Contexte et besoins
En pleine croissance après 3 années d’exercice, Pomelo Factory se positionne auprès des Directeurs Communication et DRH comme l’agence de confiance pour leurs vidéos promo et marque employeurs. Si les premiers clients de l’agence proviennent d’abord de leur réseau, les 2 fondateurs souhaitent accélérer leur développement commercial, notamment l’Outbound, et bénéficier d’un regard externe sur l’ensemble des sujets vente, de la LeadGen à la facturation et l’UpSell.
L’agence travaille sous Hubspot et Lemlist et cherche par ailleurs à impliquer davantage les équipes projets & production dans l’UpSell et le renouvellement client.
Enfin, l’organisation commerciale du moment, peu scalable et mal structurée, ne permettait pas aux fondateurs, actifs dans tous les domaines de l’entreprise, d'accueillir avec sérénité plus de clients. Mission de 6 jours.
Méthodologie & apports
Après une journée audit sur site (deep dive et entretiens qualitatifs), les associés de Growth Partners entament la refonte des sujets les plus impactants:
refonte du CRM (paramètres, champs et vues, contacts et opportunités pour une utilisation light et efficace, redéfinition des étapes clés du funnel de vente, édiction de règles sur la création d’opportunités qualifiées, levée de frictions techniques in-CRM).
Formation sur les bonnes pratiques de la vente et de la prospection: création et animation de cadences outbound, règles de copywriting, sourcing et enrichissement de leads, mécanismes d’Upsell
Audit puis conseil sur les pratiques de qualification prospect en call et meeting
Rédaction et conseil sur le copywriting de cadences pour les Top persona ciblées
Livraison d’un rapport d’audit ultra détaillé sur tous les sujets vente
Refonte du devis et sécurisation de la facturation (règles et bonnes pratiques, signature électronique, CGV)
Conseils sur l’implication des équipes projet & production dans la détection de nouveaux projets (templates de relances, fondamentaux de qualification, rappels sur l’utilisation d’Hubspot)
Rédaction d’un Kit de recrutement RH et validation (entretiens + test écrit) de la première commerciale à plein temps de l’agence
Résultats
Volume de leads qualifiés Outbound + 40% en 4 mois
Détection de premiers projets par les équipes produits et projets sous 3 semaines
Réduction à 0 des litiges clients post-contractualisation
Nettoyage global du CRM (2K contacts)
Lancement des premières cadences réellement efficaces (+12% de réponse sous 6 semaines)
Membres
Expertises
De
Févr. 2022 à Mars 2022